第一百七十三集 生财有道（1/2）

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章老师又喝了一口，把茶杯慢慢放下，慢悠悠地说道：

“台湾老板到柳州后，先到市场逛一圏，没看到喜欢的石头，觉得很奇怪，难道是别人捷足先登了？

“台湾老板心里一凉，难道这次会空手而归？想想和我的约定，只能把希望寄托在我身上了。

台湾老板依约找到我，我也不吭声，直接带他来到仓库。

当我把仓库打开一瞬间，台湾老板顿时两眼都放光，怎么这么多好石头？简直就是精品库。

“台湾老师不淡定了，忙问我多少价一方。

“我说平均一方二千，比市场价低，他立马所有石头都要了。

我从柳州石市扫回来的有的亏本，有的平本，基本不挣钱，但大量产地进的货成本都不高，一下子就摊低成本了，总体都是赚钱的。

“物美价廉，我挣钱，他有空间，薄利多销，细水长流。”

“原来如此，不在市场也能做好生意，我想来想去，其中的关键有三点：一是章老师眼力高，了解老板需要什么样的石头，酒香不怕巷子深；二是老板信任章老师，提前告知他的行程，让章老师能为他准备好货；第三，因为市场需求大，章老师才敢如此从容，如果换成别人，即使得到老板要来的消息，最多也是静静地等待，或者到产地再补一些货，谁会有这么大的魄力，把市场上的精品都扫了，章老师是独一份呀，佩服！”

九龙竖起大拇指，由衷地钦佩，忽然想起，当年章老师也曾横扫戈壁滩：“章老师戈壁石生意也做的风生水起，真是难得。”

“那也是九十年代中后期的事，那时每年都去阿拉善，每年五六次，最短呆半个月，最长两个月，挑好的拿，也不着急。

“那时戈壁石也是又多又便宜，精品真不少，每次都是造型奇特巧色的装两行李箱带回，其余全部发货柜回来。

“每批货经过两三轮顾客挑选后，剩下的我很快便宜处理，这样出货快，周转快，不压货底。

“随身携带的回来往家里一放，就当没有，所以现在留下了一些好东西。”

“我怎么就没赶上好时光，真佩服章老师能抓住商机。”

九龙咽了咽口水。

“了解市场，掌握资源，跑动勤快，这些都很重要；精挑细选，薄利多销更重要。”章老师接着说：“一次一个老客户打来电话，说要一批上好的戈壁石，没说数量，没提价格，但都要配上底座，越快越好。

“我二话没说，立刻出发。

“那时左旗没有集中的市场，我一到消息就传开了，电话一个接一个的来，邀我到家里看货，我挨家挨户地挑选，大的小的都要，只要造型奇特的，小的三五元、一二十元一颗都有，大的几十元到两三百元，当时石头就是便宜。

“左旗收完了，就包车下牧区，乌力吉、银根、苏宏图、吉兰泰都去，有时住苏木，就是公社，时间晚了就住牧民家里。

“去的时候多带些蔬菜、白酒，牧民喜欢，每家送点，价格好说，畅通无阻，下次再来热烈欢迎。