第二百四十章 金银彩帛店（2/2）

大掌柜顿时陪笑道：“欢迎范官人来小店交易。”

朱元丰又给范宁介绍，“这位是陈大掌柜，坐镇朱家交引铺已经二十年了，是我大哥的心腹。”

范宁顿时明悟，看来朱家交引铺是朱元甫老爷子控制的，他连忙给大掌柜回一礼。

众人走进了交引铺，交引铺至少占地五亩，主堂十分宽阔，里面摆放着三十几张宽大的桌子，这就是交易桌，有十几张桌子上坐着客商正在交易，旁边还有一名伙计负责记录。

交易价格只有交易双方和交引铺掌握，绝不对外公布，也不准压价抢别人的生意，这是行规，一旦违规，会受到其他交引铺的一致抵制。

这时，范宁发现墙边竟然整齐了堆了十堆铜钱，都是用绳子串好，整齐码放，每一堆比人还高，这和外面的金山银山差不多是一回事。

陈大掌柜笑着给范宁介绍，“这叫垛钱，一垛一万贯，也就是一千万钱，一共有十垛，几乎每家店铺都有，因为码放搬运不易，所以放在大堂内，不放在外面。”

这时，朱佩将三祖父拉到一边，低声道：“不要让阿宁涉足太深，会影响他仕途的，你给他一批交引，让他卖给铺子就行了。”

朱兆丰微微笑道：“我心里有数，让他尝试一下，只会增加他的见识，你可不要小瞧他，我觉得他很懂这种交易。”

朱佩见三祖父不听自己劝说，便赌气道：“那我不管了，随便你们，他出了什么事，我只管找你算帐。”

“放心吧！这可是朝廷鼓励的合法交易，有我帮他托着，绝不会出事。”

一间静室内，范宁将一份朱氏钱铺的存票和半块玉佩放在桌上推给朱元丰，“这是一万两千两银子！凭半块玉佩便可提取。”

朱元丰笑着点点头，从旁边拎过一只小木箱，“上等茶的市价是三十贯钱一担，一万两千银子可以买四百担上茶，我按照取得价格给你一千担茶引，你打算怎么处理？”

范宁顿时明白朱元丰说坐着赚钱的意思了，自己用一万两千两银子买下了价值三万贯钱的货物，就算打八折卖，自己的本钱也翻了一倍，他真有点不好意思了，这其实就是朱家变相给了他一大笔钱。

“不用一千担，给我六百担的茶引就足够了。”

朱元丰一摆手，“这是我大哥的意思，你和我讨价还价没用，我只问你打算怎么交易？”

范宁无奈，只得问道：“有多少种交易方法？”

“一般有三种交易方法，一种是直接卖给交引铺，这个最简单便利，但很亏，一般都是四折到六折之间收购，五折收购最多，若是抵押的话，就是票面价值的四折，你正好保本，刚才我帮你问过了，看在我的面子上，交引铺可以给你六折的价格，你大概能赚六千两银子，现在交引已经属于你，你自己决定。”

“那第二种交易方法呢？”

“第二种交易方法就是找下家接手，交引铺帮你找，你们自己谈，如果谈到八折，那就是好价格了，但说不定对方也只肯给你五折的价格，和交引铺差不多，而且每谈一次，不管成不成，交引铺都要收货值一分的牙钱，若谈成了再加收两分牙钱，你可以自己考虑。”

“老爷子再介绍一下第三种交易方式。”

“第三种交易方式就是找到真正的茶商，一般都可以卖到八折的价格，原价就不要指望了，他宁可原价买官府的交引，这种茶商现在很难找到，一般而言，如果茶商要花八折的价格买你的茶引，那他完全可以在市场上讨价还价，买价格更低的茶引，他为什么还要高价买你的茶引？”

“那第三种方式就不存在啰！”朱佩在一旁道。

“存在的，一般是小商人，还有京城的小茶铺，他们要的量很小，比如十担或者百担，像我就不会理睬这种小商人，范宁就可以和他们打交道，反正只有一千担，零零星星卖上几个月，基本上就能卖掉了，虽然能卖高价，但耗费时间和精力太多。”

范宁想了想便笑道：“那就先试试第二种方法吧！如果实在不行，还是拜托老爷子的面子，六折卖给交引铺。”

朱元丰指着范宁笑道：“我就知道你小子会选第二种办法，反正有我给你托底，你就想多赚一点。”

朱元丰还是给了范宁一个机会，他的交引暂时不拿出来，他价值五十万贯的交引一拿出，还不等交易，整个市场的价格就要跌了。

交引的价格就是这样，市场上交引量多了，价值自然下跌，如果量很少，那就有人愿意出高价买入，价格就在量多量少之间波动。