第四百六十四章 钱铺调研（1/2）

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下午时分，在御街朱雀门旁边的黄尖嘴茶馆，范宁在二楼一间雅室内请赵仲针喝茶，虽然封赵仲针为王的诏书还没有发出来，但赵仲针此时已经感觉到了肩头的巨大压力。

范宁淡淡道：“殿下知道官家封你为王意味着什么？”

赵仲针点点头，“正是因为知道才感觉到压力很大，皇祖父对这次军队变法抱以极大的期待，如果变法失败，可能会很让他失望。”

范宁笑了笑道：“这其实是一次考试，你能不能成为官家心中的中兴之君，就在于你这次考试怎么答题。”

“请使君教我！”

范宁想了想道：“我觉得你首先要学会沟通，官家其实并不在意结果如何，他是想了解过程，你第一步要做的事情，就是草拟一份答题大纲，详细告诉官家，你打算从何着手，然后你每隔一个月写一份详细的报告，告诉官家，你遇到了哪些困难，你又是怎么解决，效果怎么样，哪里做得不足，准备怎么弥补等等，越详细越好，一年后，等你写完十三份报告，你的地位就定了，是否变法成功其实并不重要，明白我的意思吗？”

赵仲针想了好一会儿，还是不太理解范宁所说‘变法是否成功并不重要’的含义。

范宁见他目光有点困惑，又继续点醒他道：“冰冻三尺，非一日之寒，军队积弊已有百年，如果变法太猛，太急于求成，大宋不仅会伤筋动骨，甚至还会动摇国本，事实上，所有变法中，最好改和最难改的都是军队，说它最好变法，是因为军队没有掌握太大的权力，它们只能被动接受，而无法修改变法内容，或者无法在朝廷内部形成强烈的抵制力量，最多是不肯改变，这种情况下，只要换人就能把变法继续推行下去。

说它最难改，是因为风险太大，有契丹、西夏这样的敌人在外面虎视眈眈，甚至还会发生兵变这样的极端事件，官家也很清楚这一点，所以变法成功是意外之喜，变法失败也在情理之中，官家关注的是过程，你是破釜沉舟，全面改革，还是循序渐进，寻找弱点，各个击破，他是想了解你做事的方法、能力和变法的决心。”

赵仲针心悦诚服，欠身道：“我明白了，谢谢使君的教诲！”

“那你打算怎么写第一份报告？”

赵仲针想了想道：“我想写几个步骤，寻找到突破口，然后写出时间上的安排，再写一些别的东西，比如组建一个衙门，挑选一些骨干官员之类，大纲无非就是这样东西，使君觉得如此？”

范宁还是摇摇头，“这个可以写，但不是第一份要交给官家的东西。”

“那第一份应该交什么？”

范宁微微笑道：“第一份你应该写你这两天做了什么事情，比如写现在我们的第一次碰头，写写我们谈了哪些内容，然后再写我们去拜访韩琦，想弄一些钱粮和土地，希望能得到知政堂的支持，再写你去拜访曹家和高家，希望能得到这些军队元勋世家的支持，再写我们去钱铺，和钱铺商讨能否给士兵单独开户头的可能性，你还要写去军营里走访将领和底层士兵，了解他们的疾苦和需求。”

赵仲针理解了，“使君的意思，我第一份报告是写我的前期调查和准备，对吧？”

范宁点点头，“正是如此！只有充分的调查研究，你再写变法计划和大纲，才有说服力，这才是正确的做事情的方法。”

赵仲针有点兴奋起来，“我明白了，那我们现在先去哪里？”

范宁向街道对面指了指，笑道：“对面就是朱氏钱铺，是我妻子的陪嫁产业，我们就去钱铺了解一下开户头之事。”

.........

范宁付了茶钱，带着赵仲针来到大街对面的朱氏钱铺总店，刘大掌柜闻讯迎了出来，把范宁和赵仲针请到后堂，范宁给他介绍道：“这位是梁王殿下，和我一起来了解一下钱铺的运作。”

梁王是亲王，梁郡王要差一级，但一般人也不会分得那么清楚，就像生活中给别人介绍副局长一样，绝对不会带一个副字，酒满敬人就是这个道理。

刘大掌柜听说是皇族王爷，连忙躬身行礼，范宁又给赵仲针笑道：“刘大掌柜做大掌柜三十年，是钱铺这一行的翘楚，基本上从他这里就能确定我们的方案能否实施起来。”

赵仲针也笑道点点头，“今天要麻烦刘大掌柜了。”