第六十六章 斗智（2/2）

可今天马天明提出的要求，占用自己的资金不说，还把流通环节上的风险也推到自己这边来了！

我勒个去！他怎么想的这是？

马天明见王栋不吱声，大致猜得到他的担心，就说：“王厂长，初次合作，数量上少一点也没关系啊。”

马天明自己心里也清楚，以这种方式和厂谈，难度肯定不小。

可是他也没办法，轻工供销公司这边的规模和资金都有限，而蔗销售业务的资金占用是很大的。不采取这种借鸡下蛋的方式，靠自己的资金根本买不到多少蔗。

他这次紧锣密鼓的到厂来，也是有深意的。

他想打一个时间差，在自己离开业公司老总这个位置之前，拉大旗作虎皮，从各个厂拿到一批数量不菲的蔗。

他自己估计，业公司现在的实际情况对外还是保密的，下面这么多厂对此肯定了解不多。在这种情况下，业公司老总这个身份的含金量还是很高的。

以这个身份到厂去谈，下面几十家厂的厂长估计都不会不给面子，挑产量比较大的那么一二十家厂，只要每家厂能拿到几百吨蔗，累积起来数量也相当可观了。

就用这批蔗，完成蔗业务的原始资金积累。

不过这办法只能用一次，而且得快！

要是拖得太久，没有了业公司总经理这个身份，业公司的情况彻底暴露后，厂就不会买账了。

这是一招险棋，厂知道情况后会怎么想，他真的顾不了这么多了，为了公司的长远发展，只有舍出自己这张脸了。

反正又不是不给他们钱，只是卖完货以后再给罢了。

王栋现在有点难办了。

一口回绝吧，实在是拉不下这个脸来，好歹马天明还是业公司的老总，今后少不了要和他打交道。

以业公司的实力，今后求到他们的时候肯定少不了。何况马天明现在还兼着这个什么轻工供销公司的老总，这公司将来有什么发展也说不定，要是这次把关系搞僵了，以后碰见事情就不好办了。

去年价飞涨的时候，林立来厂里进货时，就是因为他们的资金不到位，自己当时难为了他们一下，到后来价下跌时再找他们帮忙，就碰到软钉子了。

这是一个教训，今年可别再吃这种亏了。

既然马天明也说数量少一点没关系，那就多少给他们一点，别让他白跑一趟，不能把这条路堵死了。

想到这，他就爽快地说：“要不这样吧，马总，我给你四百吨吧，但是价格我们还是先确定下来，就以现在的销售价为准，3700元/吨，我们厂里的仓库提货，之后的运费、仓储费都由你们负责了。至于货款嘛，你们卖完以后再付，时间上初步定为不超过一个月，你看如何？”

四百吨，这个数在马天明心里确实不算多，可仔细一想，现在这是不付一分钱就拿到的货，看王栋那为难劲儿，再费口舌只怕也是没用了。

好歹今天算是开张了，没有白跑一趟。

这还只是第一家厂，能拿到这点数量也可以了，蚂蚱也是肉嘛。

马天明像是怕王栋反悔似的，立刻答应道：“没问题，王厂长，那咱们就一言为定了！手续我随后让公司里的人来办，今天我还有事要去别的地方，就不多耽搁了，咱们随时保持联系。”

说罢端起面前的茶水一口喝完，站起身来就要走。

王栋见他这个架势，心里暗道：你上我这来找我谈生意，话说完了拍拍屁股就走人，也不说请我吃顿饭？哪怕就是嘴上客气客气也好啊，你当你一请我就去啊！我是那种缺这一顿饭的人吗？

你能这么干，我可不能，怎么说也不能失了礼数，免得将来传出去不好听。

心里这么想着，嘴上就客气道：“急什么啊，马总，大老远来一趟，在我这里吃过饭再走也不迟。”

已经起身的马天明摆摆手说：“多谢多谢！王厂长，真不是跟你客气，手上事情太多，饭就不吃了。下次你来江城我请你，好不好？”

“那行，你慢走啊，我就不送了。”王栋看着已经走到门口的马天明，不由得摇摇头：你到我地头上都摆这么大的谱，要是我到江城去你还认得我吗？还指望你会请我吃饭？唉！