第六章 人是最复杂的（1/2）

进办公室转角处办公室一个小姑娘杨艺馨赶过来道：“老大，老大，等等我。”

我停下，问：“干吗累的气喘吁吁的？”

杨艺馨说：“为了追你啊。”

我疑惑的问：“有事？”主要是和这个小姑娘并没有那么熟，她说这样的话，我才不解。

杨艺馨兴奋的说：“老大，昨晚我看你的博客了，你那篇《公交车上》写到我心里去了。”

我惊讶的问：“不会吧，你确定你没有记错名字？”

杨艺馨小嘴故意鼓起来，她知道我是在，挑衅她的家世，埋怨我道：“老大，我拜托你不要这么高看我，公交车我还是坐过的。确实就像你写的那样的，只是我写不出来，能感知到。有人说作家最厉害的就是写别人想表达又表达不出来的内容。老大，我看你已经达到这个级别了。”

其实刚进大门口我就看到杨艺馨在停她的smart，但我并没有刻意去等她。毕竟我作为项目的负责人是坐班车来的，而自己的下属是开这么高档的车来的，我心再大难免还是会有些难堪。杨艺馨这小姑娘家里有钱是公司典型的富二代，她爸爸也是公司的股东之一。原本说是自愿，杨艺馨非要来我的团队时我觉得不合适，因为我打心底就有些看不上这些富二代。这些富二代除了会炫富，除了好吃懒做还会做什么。我的团队优先选择那些家庭是穷苦出身的，因为我的团队是打江山的团队，不是守江山的团队。可这杨艺馨非我的团队不去，她自己给的理由是她喜欢新事物，喜欢折腾，在公司最能折腾的部门肯定是我们团队。虽然我决定的事情也会比较执着，但没有必要当到公司就得罪人，我想且收编着看她的表现吧。没有想到这杨艺馨对我自然熟，不知道是不是她本来就是这样的人，还是仗着她爸爸是股东，反正表现出来的样子对我很忠诚，公司很多秘密都对我说。比如她说李忠诚就是会做生意，她爸爸私下都说过李忠诚是他见过最会做生意的生意人，没有之一。比如她还告诉我，公司这个项目为什么会众筹，为什么会找合伙人，无非就是为了降低风险，无非就是不需要怎么支付成本就让员工为他卖命。类似的公司很多潜规则以及谁和谁关系不好，谁和谁是一派的，杨艺馨都会倾囊相授，当然倾囊相授用在她身上是合适的，她的身份用的起。

我们俩正说着迎面走来一位中年人，戴副眼镜，看眼神就不友善，原来是公司一个副总罗伟丽。我上前打招呼：“罗总好。”

罗伟丽只是象征性的点了点头。罗伟丽是公司的八大金刚之一，曾经风光无限，是公司排名第二的副总，分管制造，去年因为车间罢工问题被老板给冷落了大半年，今年才重新分管售后。原本新项目负责人他一直抱有厚望，也是积极游说公司几位副总，意思帮他在董事长面前说情，他想要这个位置。没有想到被我半路截胡，更可气的是他知道我根本就没有行业经验，甚至连市场推广经验都没有，我所谓的上家公司的成功推广案例也可能就是运气好。而他也分析过自己，懂技术，管理过生产，市场也分管过两年，怎么选也不会选我也会选他。他认定董事长还是在生气，还在计较他去年的失责。所以他看到我就像看到情敌一样，刚去的我当然是不知道这个情况的，我还以为他就是那样的黑面包公。

我到了办公室发现杨艺馨还跟在我后面，我用好奇的眼神打量她，她一点也不回避，盯着我说：“是的，老大，我还有事情向你汇报，刚才还没有汇报完。”

我说：“那你说。”其实刚才的谈话内容只能算是八卦吧！

杨艺馨神秘道：“你知道刚才那罗总为什么会对你怒视冲冲吗？”

我说：“没有吧，你敏感了吧。”

杨艺馨说：“不是我敏感，是你自己不愿意承认，我告诉你他现在当你是他的情敌。”

我更是不解：“什么乱七八糟的，什么情敌，谁是情人谁是敌人？”

杨艺馨说：“老大你别急啊，我不只是打个比方嘛。”接着她把罗伟丽想当这个项目负责人的事情和我说了。这时我也才明白没有无缘无故的爱也没有无缘无故的恨。

我突发奇想问：“杨艺馨，听说你家房子特别多，到底有多少套你知道吗？”

杨艺馨疑惑的问我：“老大，你怎么突然问这个？”

我说：“好奇，就是好奇，当然你可以不说的。”

杨艺馨一脸认真的说：“老大，不是我有意隐瞒我是真不知道，因为房子实在太多，但是我知道最少不少于100套，我知道每套都不小于100平米，我知道全部是全款支付。我奶奶说了，21世纪最贵的是房子，我爸爸又特别听我奶奶的话，所以就会一直买房子作为主要投资途径之一。”

所谓穷人，不敢有富人的思维，我是被杨艺馨的话惊吓到了。

我问：“你确认，你们没有听错你奶奶的话？”

杨艺馨说：“怎么可能，我奶奶以前可是算命先生。”

听到这里我只能当时玩笑。否则我就是个玩笑。

我问：“听说你家你是独苗？”

杨艺馨说：“是啊。”

我问：“那你晚上睡觉会不会笑醒？”

杨艺馨说：“习惯就好。”

杨艺馨不知道我是为了酝酿小说素材，杨艺馨肯定认为我爱富。我写小说有个习惯，就是了解不同身份人的内心世界，以防小说中需要这样的人物出现。

关于此项目的调研也已经进行了一周，我让杨艺馨召集全体人员一起开会，杨艺馨问：“老大，你的意思也包括新招的人员？”

我说我再重复一遍：“是全体。”

杨艺馨说：“知道了，老大。”

正式的调研总结大会上，我先是让参与调研的人员总结各自调研的情况。然后排了一年倒叙计划。最后让大家列建议。最后我说出我的推行计划，包括全方位的，一包含新增客户计划；二包括统一标准；三包括奖励与处罚执行委员会职责及兑现方式。

虽然下面的人都觉得奖罚规定奇葩，但我说的比较坚定，其他人也都抱着试试看的心态。毕竟新部门，毕竟我是新领导，新官上任三把火嘛，都懂。

为什么说我的规定奇葩，比如所有人员的激励计划都由自己提出，我最后取了平均数。比如激励计划可以随时改变，只要半数人举手表决通过。比如奖励兑现现金，处罚从工资里扣。但是每次每个参与人员必须签字通过，为了留下痕迹资料。

只有我自己知道我这么做的目的，我就是想通过这种方式，看看队伍的战斗力，看看队伍是不是一支能打仗的军队。我给的时间是三个月，哪怕他们推进不理想我也有时间修正，按照我的计划，要完成老板给的任务，我只需要六个月的时间。

罗伟丽很快知道了我的工作方式，忙向李忠诚打小报告道：“李总，你看宋志远这样搞会把公司搞乱的？”

李忠诚问：“宋志远刚来，你确定他有这个能量？你是不是言过其实了？”

罗伟丽辩解道：“李总，我这样说是有依据的，我们部门的员工就在底下讨论，说在公司干了这么多年，也帮公司做过那么多次活动，也从来没有这么好的待遇。这帮做互联网的，就打着什么互联网+的模式就可以拿这么丰厚的回报，让我们这些老人情何以堪。”

李忠诚故意问：“罗总，你觉得怎么处理这事才好？”

正好这时集团分管人力资源和行政的副总李德虎进门。

罗伟丽不好意思当这李德虎的面说，毕竟李德虎和他不是一路人，但这时李忠诚逼着罗伟丽说。罗伟丽硬着头皮说：“我建议公司应该一碗水端平。”

李忠诚心里生气，但嘴上还在问：“你觉得怎么做才算一碗水端平呢？”李忠诚生气是因为现在公司正在犯大公司病，公司没有一点新意，刚创业那会的激情完全被磨平了，特别是公司这些员工，特别是公司这些高层领导。不管是谁，只要提出一点新意见，立马会被打压，大多时候都是为了打压而打压。

罗伟丽会错了意，以为董事长被自己说动了，忙说：“既然是集团公司下的，不管是工资福利还是激励制度就应该一视同仁。”

李忠诚气的拍了桌子说：“如果什么都一样，那还重新开个新公司干嘛，那还重新招人干嘛，那还叫什么革命，我看你们就是想躺在过去的功劳簿上，不求上进。”

罗伟丽没有想到董事长会发这么大的脾气，李德虎站起来说：“董事长，你别生气，现在公司的确需要一点新风气。”

李忠诚听到李德虎这番话心里更不是滋味，看看，看看，一个个老奸巨猾，随口一句话都是攻击。李忠诚知道目前公司门派林立，开始他是想借助这种局面在中间打太极。但是这几年公司小利益团体太盛，大部分人大部分时间和精力都浪费在了内斗上，当然业绩增长也不理想。开会时，甚至一个小时都讲不到一点实际内容，完全就是不同团体的喋喋不休争论。但现在这个场景，刚批评完罗伟丽，再把李德虎骂一顿会失去更多民心，想想还是忍了。这罗伟丽是准备弃的一颗棋子，李德虎在政府以及工商联还是有蛮多关系在手中，还有用处，暂时不能得罪。于是对李德虎道：“李总，你记下了，新项目组要人给人，要设备给设备。”

李德虎说：“好的，李总，我本来过来也就是向你请示关于新项目的支持问题。对待集团三年规划的重点我们就应该甩开膀子干，我慢慢的嗅到了当年跟着你创业的场景。”

李忠诚何尝不想再回到那个时候，只要谈事情，晚上可以不睡觉。只要有没有解决的事情，大家开会不管开到几点，都要解决掉才罢休。现在有钱了，各人的小心思也多了，也都一心想着贪图享乐了，看来是要开始动刀子了。虽然现在公司业绩增量很大，但不代表健康，不改变，说倒不知道哪天就倒了。现在互联网太可怕了，如果以前的商战是陆战和海战，那么现在的互联网简直就是核战争。爆发起来太可怕了，可能一两个月就可以把一个行业洗劫一空。

李德虎从董事长办公室出来，直接来到我办公室，先是把董事长办公室的场景描绘了一遍，当然不忘笑话下罗伟丽，让他没有想到的是我并没有因为罗伟丽被骂而幸灾乐祸。他识趣的开始对接新项目需要的设备与人手。李德虎的心思我早已看穿，每一件设备从他手上过一遍他都可以卡点油，我之前做过那么多年行政，这点行业潜规则总是知道的。但现在我是没有时间管他这些，只要能保证我充足的粮草我就阿弥陀佛了。

然后李德虎又故意拉近关系，说他如何如何看好集团公司这两个新项目。以后我们项目发展壮大了，可不要忘记他对我们还是在幼苗阶段的帮扶。越说越不像一个副总说的话，完全没有必要没有底线对我一个小小的项目负责人这样。哪怕是为了拉拢我，也不要这样吧。后来还是杨艺馨提醒我，老大你千万不要被李德虎迷惑，老人都知道这人就是笑面虎，人前一套背后一套，往往他比罗伟丽还可怕。你永远判断不出他什么时候向你动刀子。

杨艺馨还向我提醒：“当然你还得注意防备着公司的排位第二的副总夏德胜。”

我说：“不会吧，你越说越邪乎，他开会做过汇报，我听的出他应该是属于那种敢作敢为的类型。”

杨艺馨道：“如果你这样想他，你就大错特错了。”

我哦了一声，说：“难道他也是伪装的高手？”

杨艺馨哼了一声不屑道：“他何止是伪装的高手，他还是高级演员，可惜我们这不是电影学院。”

我听到这想笑，这杨艺馨用词很逗，也很具有艺术特色，我问：“举个例子。”

杨艺馨说：“让我举他的例子，太多了，要举例开来可守不住，我这样和你说吧，公司这些年新开的项目，只要不是他负责80%不是被他搅黄就是被他半路截胡，我这里说的半路截胡意思是可能前期你做了大部分的事情，他使点计策后面就直接收割了。”

我不由得赞道：“高手。”

杨艺馨说：“虱子在别人身上你不痒，但是如果这虱子在你身上就够你喝一壶的。”

我说：“和高手过招，我喜欢。”

杨艺馨认真的看了看我：“老大，你说的是认真的嘛？你还真是个怪人。”

我说：“我只是好奇，你怎么知道这么多内幕，而且站的高度也都很高。”

杨艺馨难得一见的面露惭愧道：“哪是我有那么大能耐，都是我爸爸经常分析给我听的。我爸爸就是看不惯办公室这个江湖，才愿意只投钱不负责管理。”

职场是个利益场，有资格争夺利益都是高层，下层的员工最多抱怨抱怨，要不就是频繁的跳槽。职场是个大染坊，不管你是多白的一张纸，到了职场特定场景，你都很难明哲保身。选择站队会被蚕食，不站队更会被蚕食。有人说我只和老板站一队，老板也有可能拿你当枪使，这一招我是体验过的。

我赞道：“那你爸爸确实是棋高一着。”

杨艺馨犹豫说：“我爸爸还说了，这个项目你推行的不顺有人会找你的麻烦，你推行的顺利一样会有人找你的麻烦。”

我说：“这我就奇怪了，推行的顺利为什么会有人找我麻烦？”

杨艺馨道：“你知道吗？罗伟丽是极其不认同这种模式的，如果你推行的顺利是不是代表他的思想落伍了，如果证明了他的思想落伍了，关键是他现在本来就不受董事长重视了，是不是就代表他连最后的救命稻草都没有了。”

后来的事情果然证明罗伟丽一直在背后捣鬼，多次我们去已经下单的客户那里，客户都说被人提前收走了，而且恰恰比我们的收购价格高一点。下面的人发现了异常便提前蹲点，抓到了几个这样的收购商，询问才知道是罗伟丽自己在贴钱再高破坏。这件事汇报给董事长，董事长名义上是说董事会的决议，把罗伟丽给驱除了公司。

我仿佛能感知到自己又被当枪使了。当晚我请了罗伟丽给他赔罪，这时他也已经明白，我们俩都被人当枪使了。只是我是正义的化身，他被成了玩笑。当一个人真正失去位置的时候，其言也善，他竟然当众承认了他的小人行为。我说：“一切都在酒里，你的离去虽然我不是主谋，但是也脱不了干系。”

罗伟丽说：“哥们，总之是我对不住你，我也了解了你的过去及你的为人。你这个兄弟我交定了，山不转水转，也许那天我们还可以合作。”

这是我今晚的主要目的，既然主要目的达到了我就大功告成了。我不想当X，但X却因为我而失势。

我的另一份工作也已经开始启动，为一位做工程的老板写自传。没有想到李涛这么能忽悠，最终帮我加到了8万，我答应会拿出2万给李涛。李涛死活不要，李涛很有原则的说：“我以后是要当你经济人的人，我得有些职业素养，说多少就是多少，一分不多拿。”

和这位做工程的老板聊了两次，我才开始动笔写第一章，老板很满意，在李涛面前夸赞我：“宋老师可以，能够站在对方角度考虑问题，接地气，关键是看宋老师写的这些文字，仿佛又把我拉到当年那个场景里去了。”

我让李涛转达我的谢意：“感谢对方给我这个机会，让我了解到工程更多的素材。

下面是这位工程的老板口述。我老家在皖北，我只读了初中，结婚分家，原本我以为我能吃苦，家里还有几亩地，只要我敢拼日子肯定不会过的差。但事与愿违，常常连孩子的医药费都付不起，往往交了公粮就没有种子下地。哦，那时候每年秋天还要缴公粮的。我想，我不能这样下去了，我要改变。家里很多人在上海收破烂，老乡带老乡，我也去了上海收破烂。后来，我发现一个秘密，收破烂想赚钱要么靠坑蒙拐骗，骗斤骗两，但是我又不想这样做。要么靠包工程，包工地的收尾工程，包桥梁工程。大家都喜欢包工地的工程，因为容易，只要给看工程的守门老大爷一点好处，就可以闭着眼拿工地的材料。但桥梁工程很少有人愿意包，拆桥梁太累，我凭着自己有一把子力气，别人不敢做的我敢做。有了第一笔原始资金积累，那些年，再凭借胆子没有干不成的事。再加上我对兄弟们舍得，很快我在上海浦东那块就打出了名堂来。

像所有的富一代一样，生意人的前期赚钱模式都是粗放的，都是胆子大的，当然也是时代赋予了这些人赚钱的才能，所谓时代创造英雄。

中间有幸见到杨艺馨的爸爸，杨艺馨的爸爸轻描淡写的说是来看下女儿，但我觉得没有那么简单，他应该是和李忠诚谈事情为真。但却到我办公室坐了下来，并和我聊了生意的事情，并问我：“宋总，你觉得生意的本质是什么？”

我说：“我打工的，对做生意没有经验。”

杨艺馨爸爸说：“你现在不就是在做生意嘛，有股份就是老板，就是做生意的，你别多心，我们只是纯交流。”

我说：“要我说，生意的本质就是给客户带来更好的体验。”

杨艺馨爸爸问：“那什么是更好的体验呢？”

我说：“体验是比较出来的，我去菜场买把芹菜，王家卖的芹菜有烂叶子的，李家能保证没有烂叶子，那么李家的体验就是更好的。”

杨艺馨爸爸问：“你的意思我明白了，你是说生意的本质就是让客户有赚到了占便宜的感觉是不是？”

我说：“差不多吧。”