115：严术坤与董老谈生意（1/2）

严术坤翻阅着董老给他的文件，这是今年上半年董老需要的茶的订单。

严家的茶业从祖辈一直做到现在，到了严术坤的父亲，即使被征去打了一段时间的战争，但是严步松幸存下来后，仍旧继承家业并将茶业做大了，到了严术坤这里，更是前所未有地辉煌，几乎把全国的茶业都垄断了。

“每年董老都这么照顾我的生意，严某真是感激不尽。”严术坤看到这么一大笔订单，仿佛看到了一座金山摆在他面前。

“毕竟严家祖上的茶都是专门进贡给皇室的，我也算是品到了御茶，哈哈。”董老笑着说。

严术坤笑了笑，但是表情还是很凝重的样子。

这么大笔单子，如果仅是供董家上下用的话，其实远远超过了他们的需求量。

严家和董家做起生意时是从严术坤开始的，之前严步松坚决不和任何人达成长期契约，这是因为如果严家一旦与别人有了契约，那么严家的命运就不全掌握在自己手里了，契约的最终目的是为了达成双赢，可是如果一旦有一方出了事，双方都会受到牵连。这样的风险严步松承受不起，哪怕不把严家的茶业做成茶业届的巨头，只要能一直相安无事，他就满足了。

可自严步松生病后，严术坤接管了家业，他和董老便合作起来了，他的主张是：如果一直故步自封，严家迟早在市场上失去立足地位。

虽然可能没有严术坤说的那么严重，但是如果能挣更多的钱，股东们又为什么不同意呢？风险肯定是要有的，没有风险的话又怎么去适应这个瞬息万变的世界么？

事实证明，目前看来，和董老合作了这些年来，严家的茶业确实取得了飞跃般的进步。

所以，和董老做生意的话，必定要承受很大的风险。董老虽然不会轻易被击垮，但是这些茶的去路绝不仅仅用在董家而已，茶可以联络很多人，而这些人对茶的需求如果是从董老这里来，那为什么不直接找严术坤呢？如此一来，董老岂不是在其中赚了差价，而且还获得了额外的“利益”。

严术坤将文件放下，一本正经地说：“这些年由于气温的骤升和频繁的地震，四川、贵州那边的茶园产量不太理想，虽然云南的茶园种植地众多，但是没有四川和贵州那边补充的话可能不太够。”

他看了看关于茶的具体要求，说：“这紧压茶主要销售在蒙藏地区，那边对紧压茶的需求量比较大，我在维持自己正常的生意情况下，对您这上面提的紧压茶需求量可能也无法满足。这新增的六堡茶呢，我也可能满足不了。您知道，六堡茶越陈越好，至少在三十年到五十年，为了做出特色茶业，我想还是再放放，希望董老能理解我。”

听他说了那么多，董老只是淡淡地一笑而已。

“我理解你，做茶业这方面强求不得，可是我们的契约也不能违背，总不能什么都拿不出手吧？”

“不是拿不出手，是您的需求量日益剧增，如果您在做生意的话，不妨跟我说一声，我这边也好安排安排，不至于我两边都做不了人。”

“哈哈哈，我哪敢和严先生抢生意做呀？”董老没有做过多解释，有些话解释的越是明白，越是漏洞百出。

“那这样好了严先生。”董老选择了一个折中的方法，说，“我把这需求量往下压一压，您也不要有太大的压力。”

“实在抱歉，董老，我也是没有办法，但是我的所作所为一定是为了保住双方最大的利益。”“我明白我明白。”董老饮了一口茶，说，“希望我们两个人的合作友谊长存下去。”

“是，这一定会的。”严术坤保证。