第78章（1/2）

月底的时候，德国lauda公司的中国代表王经理来北京再考察。本来有方勉在德国盯着，只要再把现在国内的市场策划方案提交过去就行了，毕竟已经有过合作经历，是可以信任的朋友了。但不知为什么，王经理坚持再来北京考察一圈。

沈涛交待对王经理的接待务必要做好，一来是现在外贸难做，单子紧张，二来王经理这次坚持再来，只怕是对乔氏也起了念头。一个客户一旦被挖过去一次，以后也很难回头了。

她惊讶于沈涛对问题看得独到透彻，这般心思也不知从何想来。大行公司的失利让她吃了一个惨痛的教训，此时更是打起十二分的精神应对这位客户。

王经理到京的第一天，苏沫本来原计划带着宋宁去接机，然后直奔饭局。却在中午的时候接到了王经理助理的通知，王经理的行程已经改了，比预期提前半天到京，招待的事宜不劳费心。

苏沫和沈涛心里都是一沉，这是不妙的预兆，是乔氏捷足先登的迹象。她第一次在沈涛的脸上看到了不确定的浅浅紧张，问道：“方案材料都准备好了吗？”

“准备好了，只是这套网络营销方案，你看会不会有些冒险。”苏沫答着。

“不会，正因为中国网络营销不成熟才更有市场，你听过那个故事吗，非洲卖鞋故事：因为要拓展非洲市场，亚洲某鞋子制造厂委派两位行销人员到非洲考察。甲君在非洲呆了几天，举目所见都是赤脚的非洲人。他颇为颓丧，原因是没有人穿鞋，意味著没有市场。于是他便向总公司汇报有关情况，同时订购机票回国。

而乙君到了非洲视察之后，发现大家都没有穿鞋子，市场潜能非常可观。他连夜致电总公司，催促加速生产，以应付未来的需求。

甲乙两君同样考察非洲市场，却得到两种截然不同的讯息。乙君以乐观的心境看到希望，成功地拓展了一个新市场。”沈涛的故事很有感染力，这让苏沫信心又增加不少。

“晚上再试着联系一下王经理，想想办法。如果实在不行，再找付总商量商量。”沈涛眉头蹙得很紧。

晚上又联系了王经理的助理，直接告诉他们王经理晚上有安排了。之后的两天也会很忙，第三天会来公司直接约谈。沈涛有些隐忧：“这次我们很被动。”转而对我说：“这种架势，下步只怕就是压价了。你重新核算一下，把最低报价区间做出来，有备无患。”

总监的脑子果然见微知著，她按照沈涛的吩咐办了。结果没几天，沈涛便一脸喜色地告诉了苏沫，德方代表答应见面了：“这次我倒很是意外，是清岚接下的约谈。”