第一二五章 计议与谈判（2/2）

看着脸上散发出强大自信的杨洋，谢石怔了半响。莫名的，他心中夜不由升起一股豪气。他的脸上不知不觉浮现出一抹笑意。良久，他才缓缓点了点头道：“好，既然这样。那接下来咱们就商量一下，在面对网优和搜趣谈判过程中，咱们应该采取那种应对方式。以我对三巨头的了解，即便咱们做出如此大的让步，他们也绝对不会知足的。所以，到时候我们一定要表现的足够强势…”

三人就在袁沐雪的办公室里足足商议了一整天，尽可能的把即将到来的谈判种所有可能面临到的问题都模拟了一遍。直到晚上近十点，方才离开公司。

第二天一早。刚上班没多久，杨洋便接到了马林以及陆秀丽的电话，对方表示今天下午两点左右将抵达冰雪互娱，就三方合作事宜进行正式谈判，让其提前做好准备。

挂断电话后，杨洋第一时间找到谢石，二人一同来到袁沐雪的办公室，进行最后的商议。

由于此次对方来的人会比较多，冰雪互娱新的办公场所还在装修中。旧的办公地点以及租来的地方都没有足够宽敞的场地用来接待，因此杨洋便在景泰楼临时租了个会议室。下午一点五十，杨洋三人提前来到景泰楼等候。

两点正，数量商务汽车停在了景泰楼正门外，一群人先后自车内走出。杨洋一眼便看到人群中的马林以及陆秀丽。他对着身旁得二人招呼了一声，随即便向人群迎去。同时热情招呼道：“马部长，陆部长，你们来了！”

马林闻言笑了笑，上前与杨洋握了握手道：“杨部长，又见面了！”

杨洋随后又与陆秀丽

握了握手，接着双方便开始了一段冗长的相互介绍与客套。

等到双方见礼问候完毕之后，由袁沐雪带头。一群人走进提前租好的会议室内。

所有人员全部落座。服务员端来茶水饮料以及甜品水果后退出会议室。谈判也终于正式开始！

首先开口的是搜取网的总经理卓艳，这位看起来约莫四十岁左右的中年女性一头刚刚过耳的短发，带着金丝眼镜，一身得体的白色职业套装看起来显的极为干练：“袁总，关于贵方提出的几点要求陆部长和马部长已经向我们详细说明了。不过我们仍旧有几点疑问。还望贵方能够给予解答！”

袁沐雪目光平静，脸上带着淡淡微笑，缓缓点头示意道：“没问题，请！”

卓艳并没有直接开口，而是偏头示意一旁的法务部部长曹秋菊，后者点了点头。随后道：“袁总，对于此次合作，贵方提出的是由冰雪互娱提供三份游戏策划，一组研发人员，与我们两家共同研发两款手游，一款端游。但是你们只提到端游的市场价值能够达到四百亿，其余两款手游的价值却没提及。我们的第一个疑问是，三款游戏我们搜趣和网优根据选择的不同，占据的比例也不同。收益自然也不同。但是出力却是相同的，贵方如何确保我们的付出与收益是成正比的呢？”

这个问题袁沐雪无法回答，因此十分自然的扭头看向杨洋。后者则是歪着陷入了沉思。

事实上，他不提这两款手游的价值，自然有他自己的考量。首先，从价值上来讲《王者荣耀》显然比另一款手游价值更高。只是考虑到这款游戏很有可能只会在国内运营，因此估值大概也就在百亿左右。为什么杨洋不直接推出《英雄联盟》版手游？利益已经给出去太多，这是可以入侵海外市场的，他自然想要尽可能减少损失，将其握在自己手里。

另一款手游的估值大概在5～60亿左右。当然，如果运营的好也有可能更高。只是相比农药，前者的吸金能力还是差了点。出于平衡考虑，杨洋给出的分配方案其实已经尽可能做到公平了，但这世界上是没有绝对公平的！更何况，杨洋现在看似信心十足，可这几款游戏究竟能否达到他的心理预期，他本人也不能百分百保证，毕竟世界不同，不确定因素实在太多了。

唯一能够确定的，就是这三款游戏是一定能够成功且赚钱的，毕竟都是绝对的经典游戏！区别只在于赚多赚少而已。

在沉思了数秒后，杨洋抬起头来看向对面的众人，笑了笑道：“抱歉，任何事情都不存在绝对，对于游戏的估值自然也是如此，我只能给出一个大致的分配方案！所以如何抉择完全取决于你们自己。我唯一能保证的就是，这几款游戏必然能够长期霸占排行榜前五！至于估值，这取决于你们两家公司如何运营，我无法保证！”

皱了皱眉，网优的市场部部长张勇闻言略带不满道：“您的这个回答岂不是与你保证端游估值达到四百亿自相矛盾了？对此您又如何解释呢？”

杨洋看向对方，摇了摇头提醒道：“张部长，作为资深游戏从业者，您应该很清楚，国外游戏市场实际是以主机为主，其次是端游，最后才是手游。我所说的这款端游面对的是全世界的玩家，我说它估值四百亿还只是保守说法！而手游目前主要针对的还是国内玩家，它们的价值取决于您们能将其开发到何种程度，两者不是一个概念！”

敲了敲桌子，网优总经理韩少杰缓缓开口道：“如果是这样的话，那我们网优和搜趣不但出人出力帮助研发以及推广运营，还要替你们当下企鹅游戏，但占据的比例却都是小头。这似乎有些不合理吧！”

已经正式出任冰雪互娱coo的谢石笑着回应道：“韩总，请不要混淆概念，一款游戏最重要的不是研发和运营。而是策划！否则以网优和搜趣在国内的地位，我们三方是不可能坐到一起的。这一点大家心知肚明！况且，估值四百亿的20%可就是80亿了。再加上另外两款端游的份额，轻松过百亿，这可不是个小数目！如果贵方认为这要求太苛刻。那我想我们就没必要继续谈下去了。正好我的同学现在在米国碧玉公司担任常务副总，或许我可以让他帮忙问问，也许碧玉公司会有兴趣！”

韩少杰闻言顿时眉头紧锁，他看了眼卓艳，后者神情同样变得严肃起来。再来之前，他们考虑过很多种可能，但唯独没想到，在面临企鹅游戏带来的庞大压力时，他们还能表现的如此强硬，大有一言不合就不谈了的架势。这一点着实有些出乎他们的意料。

再一阵短暂的沉默后，卓艳笑呵呵的开口打圆场道：“谢总，韩总只是提出他的看法而已，谈判嘛，当然是要把所有问题都谈清楚了，您觉得呢？”