96，刘倩倩的邀请（1/2）

96，刘倩倩的邀请

我们的通话仍然在进行中。

沈小夫说，“菲菲，你刚到那里两天，对他们的业务了解多少呢？那样一个庞大的集团公司，业务范围很广，管理层次很多，他们是怎么有条不紊的运行的呀？”

蒋菲菲说，“二姐呀，广宇集团的运作，和我们化妆品公司基本上相似，刘倩倩作为总经理，他的父亲刘广宇是董事长，但是两位决策人基本上不过问公司正常的业务运作，所有的业务运作都是由管理团队进行的，他们的运行团队就是原来清风师兄和刘倩倩一起创业的时候，招收的50名做过村官的大学生，邓春就是其中的一个人，邓春原来在广宇集团就是销售总监，除了中医药研发的团队以外，所有的管理人员都是那一批人，他们已经是公司的中坚力量了，这些人既年轻又很有智慧，很有才华，把这个老牌的公司运作的相当的有活力，不仅把国内的市场经营的很好，外贸的生意做的也很火爆，除了进行贸易以外，清风师兄科技公司为他们搭建的网络平台，现在也很活跃，销售额和我们化妆品公司销售额基本上相当，不过中医药的销售还是很稳定的，化妆品，护肤品，都已经交给我们化妆品公司运作了，在这个领域只有生产部门。”

徐鸽子说，“菲菲呀，听说他们生产基地做的特别的好，这么长时间生产基地运作的这么好，一定有他们的诀窍吧。”

蒋菲菲说，“大姐呀，我刚刚到公司两天，对这方面的情况还不是很了解，我只知道有一个新型的公司，叫做中医药产业基地发展公司，这个公司就是几年以前刘倩倩和清风师兄一起创办的，现在中医药生产的规模，无论是在中医药的品种，还是中草药的种植，在同行业内都是首屈一指的，这个公司独立运作，是广宇集团一个收入的支柱，也是进行进出口贸易主要的货源地，具体的什么情况我就不知道了，据说是在全国的基地，面积很大，许多基地都肩负着生态建设，脱贫攻坚，以及西部大开发，等等多重的任务，中草药种植已经成为，西部，西南部脱贫攻坚的载体了。”

沈小夫说，“菲菲呀，现在刘总在我们合作的项目中，还有什么新的要求和新的方向吗？在研发上需要我们的基金做些什么工作呢？这些情况你有些了解吗？”

蒋菲菲说，“二姐呀，广州广宇集团和外面协作的项目特别的多，绝大部分都是国内外知名的中草药经营公司，和一些经典的制药厂，医疗机构的联系也特别的密切，所以广宇集团最庞大的部门叫做外联部，这个部门负责进行和外单位的协作，有的是项目的协作，有的是产品的协作，也有的是研发的协作，这个公司对外的交往能力真的是很强，在这一点上化妆品公司可能比不上他们，刘倩倩大姐曾经对我说，这是清风师兄给他提的建议，清风诗经有一句名言，现在刘倩倩还记忆犹新，那就是有多大的胸怀就能干多大的事业，听起来像一个老夫子的哲学名言，要做起来实际上是很难的，他们也是经过了多年的探索和多年的合作总结出来的经验，站在巨人的肩膀上就会看得更高，看得更远，做生意尤其需要高瞻远瞩，不被市场所左右，要引导市场的潮流，就必须要加强合作强强联合，这样才能够增加公司的竞争力，选择一个好的商业伙伴比选择一个好的项目还要重要。”

徐鸽子说，“说的太对了，昨天晚上我们和清风师兄一起吃饭，在相互的交流中，清风师兄也是这样说的，看起来这是清风师兄的座右铭了。无论是做人还是做事，都需要宽广的胸怀，高瞻远瞩的目光，没有预见性的建议，那就是一个短视的建议，有前瞻性的建议才是建设性的建议，长远的建议。清风师兄昨天在和我们交流的过程中，反复的强调了这一点，看起来下一步化妆品公司的整顿调整也要朝着这个方向前进。广州广宇集团之所以发展的这么好，根基这么深，历史的文化积淀这么厚，和与外界的联系广泛是分不开的，一个好的企业要有自己的企业文化，看起来这一点就是广宇集团企业文化最重要的一部分了。”

蒋菲菲说，“大姐，你分析的真是很精辟，好像是刘倩倩总经理说的一样，这需要我们的二姐沈总，认真的思考这个问题了。企业要想做强做大一方面要有广阔的市场，一方面就要有强有力的竞争力，一个新型的公司，如果想取得好的成绩，在商战中找到自己的阵地，选择合作伙伴应该是最该考虑的问题了。但是和广州广宇集团这种老牌的公司在一起，我们这种新型的公司，应该比别人有更宽广的胸怀，更长远的目光，国际的视角，在我们选择别人的同时，人家也在选择我们，只有做到强强联合，形成巨大的竞争力，才能够实现我们的目标，才能够让企业更强更大更稳定，才能够在商战中取得不俗的成绩，也让自己的发展可持续，这就需要我们在选择合作伙伴时，进行详细的考察科学的论证，要看对方的发展潜力，不能够只看他眼前的发展状况，这样才能够达到双赢的结果。”

沈小夫说，“菲菲呀，虽然你刚去了两天，对于商场和商业上的事情刚刚接触，你的这番话语真的让我感触良多，虽然我已经创业几个月了，但实际的创业者并不是我，而是清风师兄在替我创业，公司的发展都是清风师兄提前规划好的，公司的运作和公司的架构都是清风之星进行的顶层设计，所有的高层管理人员也是清风师兄精挑细选的，和清风师兄相比，我的经验实在是0，而在化妆品护肤品这个行业，我也是一个新兵，我们昨天晚上专门请清风师兄进行了一次详细的交流，清风师兄也指出了我们发展中的问题，并提出了很好的建议，下一阶段公司在扩张上要缓一缓，要提高质量，把握节奏，把基础打牢，公司发展才能够是稳定的，清风之兄这种指点真的是很及时，对下一步公司的运营和发展提出了明确的目标，为了实现这些目标，清风师兄还提出了很多的对策，这种脚踏实地的工作精神值得我们每一个人学习，当然我更应该好好的向他学习了，虽然我没有他那么有才华，那么有商业头脑，但是他就是我奋斗的目标，我一定要像他一样，风轻云淡的做好一切事情，不急不躁，胜不骄，败不馁，把化工品公司办成一个，在商业上有价值，在商品上有特色，在经营上推陈出新的一个好公司。”

蒋菲菲说，“二姐呀，是不是一个好公司，我们现在判断不了，你的公司正在初创阶段打基础，才是你当前最重要的工作，基础不牢，地动山摇，在近期只能老老实实的做一些基础性的工作，把所有的业务做扎实，把所有的市场研究透，刘倩倩总经理说做商业必须做一步看两步，想着以后的四五步，这样做起工作来才能够得心应手，才能够不被市场所淘汰，才能够适应当前革命性的发展爆发式的膨胀，市场的容量大了，就需要我们更努力的去工作，人无远虑，必有近忧！不但要有长远的规划，也要有近期的计划和安排，把目标和任务分解到位，一步一步的扎实推进，才是你这个新公司应该做的。二姐呀，我们都是大学刚入学一个学期的一年级学生，论胆识，你沈小夫谁都比不了，但是论经验，论学识，还需要我们更加刻苦的努力呀，现在化妆品公司已经有了一个很好的基础，把这个基础做扎实，公司的发展才能够行稳致远呢。”

徐鸽子说，“菲菲呀，我们都是在一个班里上学，学的都是文学，在商场上我们都是新兵，包括沈小夫在内，我们大家都是摸着石头过河，走一步看一步，昨天晚上我们和清风师兄进行了深入的交流，我可真是获益匪浅哪，清风师兄的很多观点和我们大家都很不同，但是他的商业理念，我们大家都应该遵守，他对商场的了解，毕竟比我们多了两三年，他在勤工俭学的过程中，积累了丰富的经验和公司运营的技巧，我们不得不坐下来倾听，担当一个小学生。不过我们在大学生活的过程中，进行勤工俭学，在某种程度上也是一种创业，积累社会经验，与社会进行深入的接触，为了将来我们毕业以后尽快的融入社会做准备，有人说读万卷书，不如走万里路！要让我说既要读万卷书，也要走万里路，这样人生才能够完整，我们以前认为商场是金钱至上的，现在看来这个观点是完全错误的，商人逐利是常态，但是君子爱财，取之有道，必须按照经济规律运行我们的公司，在追逐利益的商业行为中，必须依法行事，还要有道德底线。”