21，天降灾难（二十一）（1/2）

21，天降灾难（二十一）

今天上午，a集团广州分公司的办公大楼里，总公司高级项目经理王静正在和分公司的负责人高明谈话。

小会议室里摆着几组沙发，每一组都是一个三人沙发配两个单人沙发，会议室的万宝隔壁摆着分公司这么多年的奖状和奖杯，广州分公司经理高明，小心翼翼的和王静进行着交谈，因为他明白这次总公司派高级客户经理来到分公司，肯定是总公司对分公司有不满意的地方，具体是哪些地方不满意，还需要从王静的口里探听出来，这关系到分公司几百口子人的福利待遇和业务发展，也关系到自己能不能够近期调回总公司升为高级副总裁。

高明看着王静说，“王总，来公司的时间也就是两年，你可是干的风生水起呀，让我们这些人看着都眼馋，这次来广州一定有什么高见吧？”

王静客客气气的说，“高总，广州分公司对总公司的贡献是很大的，总公司一下是很重视，这一次我过来主要是向你学习，高见谈不上，有几个事儿想跟您认真的探讨一下，不知道您能不能够不吝赐教。”

高明欠了欠屁股，表示对王静的尊重，很有礼貌的说，“王总，我知道你是中央财大毕业的高材生，你的博士论文我也拜读过，真的是很有见解呀，对于我们做资产管理的人来说，确实是一把好手，总公司这两年这么快的提拔你，也说明你做业务是别人比不上的，每一次你都能够出奇制胜，你管理的项目一直都是高盈利的，这一点我是很佩服的呀，如果分公司有你这样好的人才也不需要我们这些人着急上火了。”

王静直接了当的说，“高总，你这几次产权交易所挂出去的债务包都有问题啊？你只是把我们从银行拿过来的包加了点码，分开以后挂出去了，我们现在不是招投标的，就完事儿了，要提高收益率，就应该对债务包进行详细的分解，哪些是优良资产，哪些是比较优良的资产，哪些是呆账坏账，我们应该做到心中有数，而不是盲目的拆分一下，挂出去就能完事儿，你们这几次挂出去的效果很不好，竟然还有几个包流标了，公司对这个有点看法，高总是怎么想的呢？”

高明那深度近视的眼睛后面，两只眼珠飞速的旋转，王静说的这些事儿他心知肚明，但是谁又了解他的苦衷呢，冠冕堂皇的说，“王总，你是只知其一不知其二啊，这次我们拿的几个债务包都是银行压箱子底的呆账坏账，要回来的希望本来就不大，我们也是进行了详细分析的，原来合作的那些投资公司不愿意出大价钱买这些债务包，也是经过萧笛以后，他们进行全面核算的，银行现在把什么垃圾都丢给我们这些资产管理公司，我们又不是捡垃圾的，怎么可能每一笔都能收得回来呢？你也知道这几个债务包都是陈年的坏账，好多单位都没有了，撤销了，上哪去追账了？所以我们合作的那些公司听了以后都很挠头，还是看在我的面子上，看在长期和我们合作的面子上才出手买的，不然流标的会更多呀。”

王静笑了笑对高明说，“老总，我们这些资产管理公司从九几年开始成立到现在已经十几年了，您作为资格最老的分公司经理，把广州分公司经营的风生水起，原来你们的业绩一直在总公司就名列前茅，现在我们a集团资产管理公司，其他的分公司业务都上来了，反而广州分公司业务却在逐年的下降，您不觉得这里边有点问题吗？”

高明不紧不慢的说，“我们从银行手里，买下这些债务包括，时间越久越不容易往回追，这是一个人大家都知道的道理，前些年当然是近期的干那些单位都存在，我们好找到他们采取法律途径或者是采取一些别的途径，有的甚至不用我们去追，主动和我们谈，一点的事情，少要点罚息他们就很满足了，现在经济形势不好，企业也不好混了，买了一个债务包以后，原来家家都要找我们做工作，现在人家根本就躲着不见，你再去调查他的账户，他的资产早就资不抵债了，这些事情比比皆是，你让我怎么把业绩往上搞啊？广东不像北京是改革开放的前沿，每天注册那么多，工商用户，也有那么多的用户破产，流动性太大了，我们有难处啊。”

王静依然笑着说，“高总，我们现在面临的都是同一个问题，如果那么容易解决银行，还要我们资产管理公司干嘛？国家就不成立资产管理公司了，有问题有困难追不回来，追回来要费劲，所以我们才有业务，才有我们存在的必要啊，全国其他地方也遇到了类似问题，但是经过努力都得到了很好的成绩，广州前几年做的不错，近几年确确实实缺乏业绩呀。”

高明笑容满面的说，“王总，是你带来的，广东的深圳的债务包的，合作的公司意愿不大呀，即使是挂到产权交易所，也不一定有人能够问津，虽然老客户还能给我们点面子，但是不知道最后结果怎么样，如果有对不起你王总的地方你也要多多的包含，回到总公司以后多替我们说点好话吧，基层的工作真的是很难分公司的工作千头万绪，那些烂账真的是让我焦头烂额了，希望你理解呀。”

王静对高明说，“高总，对这几个广东地区和深圳地区的债务包，你到底是怎么打算的呀？老客户有多少感兴趣的呢？你觉得最大的困难在哪里呢？我们可以共同的探讨，只要是能够提高分公司的业绩，能够把这些呆账坏账追回来，按照一定的比例上交国家，我们自己也有了业绩，这不是两全其美的办法吗？我这回拿了的债务包确实是年代久远了一点，但是经过我们前期工作小组的评估，这些包还是很有竞争力的，发动一下你原来的关系，多来一些客户，我们把任务完成好，向总公司上交一个好的成绩，对广州分公司也是好事啊。”

高明迟疑了一会儿才说，“王总，那些咨询公司做前期工作并不是很细致，挂1漏万了，我们已经吃过很多的亏了，你说的那些根本就没有说服力，合作伙伴都不乐意买我怎么办呢？只能去卖我这个老面子，效果怎么样我就不敢说了，希望王总来了以后能有一个新的局面，我们也好好的配合你，咱们经常合作都是为了公司的利益，都是为了总公司的任务，你放心，要人给人要钱给钱，我一定全力的配合你，好不好啊？”

王静对高明说，“好啊，既然高总这样高的姿态，我也会尽心竭力的，我们的总公司也有一些客户群，也有在广州的客户，我也发动一下他们，就一个目标，完成总公司给我们的任务，给国家多挽回一些损失了，这样也算是我们广州分公司交了一份好的答卷，希望通过我的努力能够给广州分公司增砖添瓦，耽误您半天的时间，实在是不好意思啊，我还要在这里住一些日子，有什么问题高总可以吩咐我去做，有事情我也会找您谈的。”

高明从沙发上站了起来，胖胖的身子突突的脑顶一直在颤抖，新的他走到了王静的身边，伸出那肥大的手和王静轻轻的握了一下，然后咧着嘴说，“王总，你是总公司的钦差大臣，还是要你多多的帮助我们才是啊，无论事情做得怎么样，回去以后还得帮我们多说少好话，基层难哪，真的很难这堆烂账已经让我头昏脑胀了，这么多年能够坚持下来，真的想happy，我赶紧找人，这次能有一个好的业绩，我也跟总公司老总说了，我也想换换地方了，在广州这一干就是七八年，老婆孩子在北京没人管哪，也希望王总多多的帮忙，拜托啦。”

王静依然很有礼貌的说，“我们就是总公司的一员，是什么钦差大臣啊，即使是钦差大臣，见着你这封疆大吏也得挨三分希望和高总合作愉快，精诚合作，高总再见。”

和高明谈完了事情，王静抬起手腕看了看手表，时间已经很晚了，和清风约定的时间已经过了5分钟，赶紧给清风发了一个微信，收拾完了办公室里的东西走下楼来好长时间也拦不到一个出租车，终于来了一辆，赶紧的开门，上车向着餐厅走去。

出租车到了餐厅，停下以后王静给司机结了账，远远看见清风和刘倩倩已经在那里等着他了。

王静下了车以后，三座步并做两步，赶紧的走到了清风和刘倩倩身边，微笑着对他们说，“清风兄弟刘总实在是有点对不起呀，公司的领导谈事情，他上午有事，临近中午才抽出时间和我谈，一谈就谈的，忘了时间了，迟到了，你们是不是等了很久了呢？真的有点对不起。”

清风笑着对王静说，“王姐，你怎么这么客气呢？我们也是刚来不长时间，咱们赶紧进去吃饭吧，时间已经不早了，是不是已经很饿了？我们可是点了许多广东菜，你看看能不能吃得惯吧，对了，这是我们公司的陈颖，就负责这块业务，还希望得到您的大力支持啊。”

王静笑着说，“陈颖是吧？我是a集团高级客户经理，以后我们要合作的事情很多，互相帮助吧，很高兴认识你。” 王静和陈颖轻轻的握了握手。

陈颖也笑着说，“王总，我知道你们总公司在西城区的金融街办公，总公司大楼是很气派的，我实习的时候曾经去过，对你们的业务多少也有点了解，王总已经是高级客户经理了，真的很不容易啊，能在那么个大的集团公司升值这么快，一定是一个经济精英啊，以后遇到了什么问题，还要向您请教，您不会到时候烦我了吧？”

王静看着陈颖年轻的身材，羡慕地说，“年轻就是好啊，怎么可能烦你呢，以后业务上我们多交流，如果我们能够在一起，做共同的项目我们一定会合作很好的，我这个人平易近人，开朗的很，总知道飞机上净听我说话了，完全是一个话唠，你能够忍受就行了。”

4个人说这话已经进了包间，大家谦让了一番，围着圆桌坐下了。