108，老廖（八）（1/2）

108，老廖（八）

王静看着4个人聊得很开心，作为过来人更是开心了。

王静笑着对清风说，“清风，廖辉，你们两个毛头小子现在明白了吧？三个女人一台戏，你们两个人加在一起可比不上我们三个人，你看我们相处的多么欢乐呀，今天在这样一个环境，心情又这么好，这么多的好事儿加在一起，可以说2016年的元旦，我们过了一个最美好的元旦节。”

廖辉对大家说，“今天我在这里，真的是开心极了，不仅完成了我多年的追求。实现了我的夙愿，还迎来了这么多的好朋友，真的是蓬荜生辉呀。你看看清风，比我们要小三四岁啊，人得把事业在大学期间就做得这么好，不仅把自己发展起来了，也影响了周围的朋友，除了在广州帮顾茜茜发展事业以外，刚才不是说了吗？还在帮助其他的朋友，就应了那句话了，一枝花开不是春，花开满园春色来！”

王静笑着说，“其实这就和你廖辉刚才举的例子一样，如果在这块田地上只有你廖辉一个，西北风民宿，没有周围那些小民宿和农家宴的衬托，没有这样一个广阔的乡村旅游市场，你的生意也不会像现在这么火爆，这块区域的乡村旅游也不会搞得这么有声有色，做生意不怕聚集，越是聚集在一起，越有规模效应，除了相互的补充，良性的竞争也是同业之间必要的促进啊，没有竞争就没有更好的提高，没有聚集就不会有规模效应，没有相互的抱团取暖，就不可能有这样广阔的市场。”

陈颖补充说，“其实好多事情都是这样的，做生意尤其是这样，你看看为什么人要建步行街？商业街，小吃街，就是因为要形成规模效应，在那些黄金地段都要讲究，更何况乡村旅游，没有一个良好的环境，没有一个美丽的乡村，没有一个文化的底蕴，你们的民宿，无论是大的小的还是农家院，怎么可能形成一个旅游的优质路线呢，那么多有特色的农家院，那么多有讲究的民宿，这才形成了这一片旅游的特色呀。其实这是一种经济现象，规模效应是经济发展必经之路，这也是市场的需求，如果没有刚需的乡村旅游市场，你要放在前20年肚子还吃不饱呢？谁还想到乡村旅游呢。如果不是改革开放以来发展的40年，我们城里的居民富裕了，他们哪有闲暇的时间来到农村，住民宿，吃农家院这种闲情逸致呢，如果不是紧凑的城市生活，快节奏的现代发展脉络，不是城里的高楼大厦，那种水泥森林的感觉，谁又会到乡村来寻找这份恬静呢？”

刘倩倩笑着说，“王静大姐和陈颖姐姐两个人，一个是学金融的，一个是学经济的，一个是从资本的角度，项目的角度看待我们乡村发展的问题，一个从经济规律上提炼乡村旅游的问题，两个人都是高学历的知识女性，讲起话来不但有实力还有理论，我们这里哪里是聊天的民宿呢？马上就变成了民宿发展的经济学论坛了，我们三个人都不是学经济的，你们两个学经济的，把我们都引导到经济学里了，和你们聊天真的是很长见识啊。”

王静却是爽朗的笑了，“哈哈，没想到刘倩倩这么会捧臭脚，我们俩人一边吃着饭，酒后吐真言，随便的聊聊天，就让你给推上了经济学理论的道路上了，我们俩人哪里有那么酸呢？只不过是对这个项目充分的肯定，对廖辉的做法给予提炼和升华，看起来陈颖有必要写一篇乡村旅游的论文了，不然的话，你可辜负了刘倩倩对我们两个人的褒奖，真成了拍马屁，捧臭脚了，哈哈哈哈。”

王静的调侃一下子活跃了气氛，陈颖还觉得自己刚才一大套又是经济学理论又是规模效应的，把大家给听烦了呢，经过王静这样一个插科打混，把刚才自己很严肃的论述变成了聊天的内容，自己觉得也实在是有点文绉绉的，赶紧的借着王静这种抹稀泥的语言，给自己找个台阶下了。

陈颖笑着说，“王姐说的对呀，我们年轻人在一起就是海阔天空，想到什么就说到什么了，还不是你们两个最开始交流创业的体会和经验，再加上又聊什么人才的诀窍接什么地气掌握什么政策，要不然怎么引导的我也文绉绉了呢。不过话说回来，这个项目真的很接地气，在北上广深这样的大城市，在天南地北这样一线的城市，周边的农村发展，乡村旅游一定会是一个趋势，民宿项目和农家乐结合起来，形成连片的优势，不能不说是很好的项目，有必要总结形成的各种模式啊。”

王静笑了笑说，“陈颖，其实你说的很正确，今天约清风和你过来，我是有这个意思的，廖辉已经做了几个民宿了，做民宿项目，他有深刻的体会和成功的经验，包装一下变成开发项目，拿这些项目融一些资，然后再进行更具潜力和特色的开发，难道不是很好的投资项目吗？你们作为投资公司的老板们，怎么就没想到顺势而为把这个项目变成你们的投资项目呢？让廖辉发挥他的商业探索精神，用情景设计理论开发民宿，形成一个具有全局性的布局，这一系列的项目，不仅潜力很好，市场很好，有很广泛的发展空间，结合着美丽中国美丽乡村的建设，利用扶贫攻坚的政策，生态文明建设的政策，这样的项目上哪儿去找呢？”

经过王静这样一点拨，首先清风一下子就开窍了，他现在知道为什么王静必须请自己来这里的原因了，原来是王静觉得民宿项目，可以结合着国家发展的大政方针，是极具市场和潜力的发展项目啊，而且像廖辉这样的创始人有自己的设计理念，有情景设计的理论支撑，再加上成功的经验，形成各具特色的发展模式，做好民俗旅游整体的布局，那么不是可以开发一系列的具有地方特色的项目吗？这也符合国家发展的方向，特别是符合乡村振兴规划，美丽中国和美丽乡村的建设呀。

陈颖经过王静这样一说，商业头脑飞速的旋转，这样的项目如果包装好又有廖辉这样的创始人，形成一个新兴的产业，这完全是有可能的呀，更主要的是我国幅员广大，农业农村占据了这么广袤的土地，加上生态建设的东风，按照乡村振兴，美丽中国，美丽乡村建设的方向，这种项目是多么具有潜力和市场的创业项目呢？如果形成了规模，做好了布局，按照规划逐步实施整体推进，那么乡村旅游这个市场在文旅创意的基础上，增加文化基地，体现区域特色，形成行业优势，引领市场消费，这不正是符合高质量发展的需求吗？

廖辉经过王静这样指导，对于自己所做的这个行业，这种新型的业态，更加具有信心了，本来雄心勃勃的发展思想，很快就有了一个规划的轮廓，对自己下一步民宿的发展，有了许多的新的想法，特别是怎么把情景设计的理念推广开来，建设一批有文化底蕴有故事的乡村旅游区域，更觉得有意思，有信心有追求了。如果真的把这些想法包装成项目，形成在国土范围内的格局，对农业农村农民的发展，解决三农问题，实现乡村振兴计划，建设美丽中国和美丽乡村，是多么美好的前景啊。如果再和资本结合起来，做好一轮又一轮的融资，形成一批好项目也不是不可能的呀，迅速的建立起自己的商业帝国，梦想就离实现不远了。

刘倩倩也迅速的更新的自己的观念。刘倩倩几年前虽然做了中草药种植的项目，当时这个项目也是他和清风一起提出来的，并在建设中逐渐的完善，经过招聘的那些大学生村官，进一步的落实，几十个中草药种植基地，布局在很广泛的地域，成功的建设了广宇集团新型的中草药种植基地公司，为老牌的中草药集团开拓了新的领域，并逐渐成为广宇集团向外拓展的基础，对农村对农业，也可以说有相当的了解了。

在建设的过程中，成片的开发，与扶贫攻坚战略相结合，与西部大开发生态建设先行的政策相结合，成为很多地区扶贫攻坚的标志性项目，从布局到开发，完全符合国家发展的优先战略，在政策的应用上应该说是起到了至关重要的作用，在广大的农村地区，特别是贫困地区，把产业植根到基层，种植业与加工业共同的发展，带动了一批贫困地区，增收致富，并培育了一批新兴的农民。

对于廖辉做的这次民宿项目，也是因为基于对三农问题的了解，刘倩倩也从自己的团队**掉了熟悉农村情况的大学生村官职员工，帮助廖辉在落实项目上起到了关键性的作用，应该说廖辉的民宿产业的新型业态，是经过刘倩倩推了一把才能够实现的，但是毕竟是廖辉主导下做成的，刘倩倩在其中了解了一些情况，但是并没有具体的操作深入。

经过陈颖和王静两个人这样的剖析，从经济学的角度，从国家发展战略的角度，王静又从投资和金融运作的角度，进行了进一步的提炼和升华，把市场的广阔前景和广大农村地域相结合起来，再考虑民宿项目，乡村旅游项目，并与近几年来关于振兴农村计划建立美丽中国，美丽乡村的行动结合起来，想一想就知道市场的前景了。

民宿项目的文化创意是有极其深厚的文化底蕴的，这不仅适合在大城市周边，也适合那些地理地貌比较特殊的地区，如果和环境土地生态，三项攻坚任务结合起来，在政策层面，在在国家大政方针的指导下，应该说前景更是可期望的，通过资本运作，进行几轮的金融融资，把这些项目形成规模，捆绑包装，要成为一个可以预见的新型业态，还是令人相当兴奋的。

在开始做中草药基地的时候，没有考虑到农村的城市化进程，而现在国家正在提倡高质量的发展，城市化进程的加快，再加上美丽乡村建设，这种双轮驱动的政策引导之下，不重视民宿项目和乡村旅游项目应运而生的大环境嘛，在城市化进程中，除了农民进城以外，那就是要建立特色的小镇，这种过程如果和乡村旅游民宿建设结合起来，市场的形成和市场的需求就是另一番景象。

刘倩倩是掌握了一个巨大商业集团的总裁，近两年对公司的掌握，已经让他开阔眼界了，想问题的角度也会从宏观经济到微观发展，形成自己的主见和看法，毕竟是隔行如隔山！对经济的理解与王静和陈颖还是有着很大区别的，本来想廖辉从事这个行业，自己尽量避免和他发生直接的关系，能够帮助一下就竭尽全力的帮助他创业成功，而现在看来，原来的发展理念确实有点束手束脚了。

如果像王静和陈颖分析的情况那样，自己的集团公司正在向综合性集团公司转型的过程中，这方面的投资为什么不可以加强呢？特别是与中草药基地建设结合起来，建立康养为目的的综合乡村旅游区域，把特色民宿的发展，与特色民居的开发结合起来，产业的发展放在康养项目上，从文化创意到总体布局，整体进行推进，具体的项目在于区域特色相结合，这种发展怎么可能没有市场呢？这不正符合了城市化进程的需求吗？这不正抓住了美丽中国美丽乡村建设的关键所在吗？

陈颖看到自己发言了以后，王静推波助澜，让清风和刘倩倩加上廖辉三个人，对自己的想法都进行了修正，跃跃欲试的说，“王静姐，你是做大项目的，在央企的金融公司做事儿，考虑问题的角度和把握政策的角度，都是比我们要高一个层次，要想把这方面的事业做的更具规模，需要好好的包装，从规划到项目的包装都需要你加强指导呀，具体的事儿我可以找一批博士硕士甚至一些专家过来，对这些项目和规划进行包装，再加上廖辉的情景设计理念，一定会很快的形成商业规模的，这种项目对外推荐，不但容易融资，也很快会形成新型的业态，对于我们提高发展党的，清风，我们为什么不把重点放在这个方面呢？你不是已经在总公司的基金准备上，在三农方向有一笔还没有动用的资金吗？如果项目这么好，我们为什么不可以投入呢？”