【164】沈墨来信（2/2）

小姑娘嘟了嘟嘴，不问了，她纯粹好奇而已，并不觉得这有什么值得在意的门道，更不知道这种定价背后的理论与价值。

就像后世手机售价都是xx99，这都是有道理的。

晚自习放学后，一中是不封校的，房长安骑着自行车来到店铺的时候，发现人比下午还多，有人认得他，见他过来，还招呼一声：“长安哥，你也来买鞋吗？”

房长安也笑道：“对，这家店里的鞋挺好的，便宜，不讲价，不坑人，有质量问题还能免费换新的。”

对方从他调侃的态度中察觉出不对劲，房长安这才指了指从容，笑道：“这是我妈。”

“哦，哦……阿姨好！”

虽然不封校，但九点半一中校门就关了，店里面自然也就没人了，从容统计了一下今天的销售数据，共卖出三十二双，其中有近半都是晚自习放学后卖出去的。

其中9.9的十九双，19.9的十一双，29.9的两双，总营业额465.4，如果能每天都保持这个销售额，那么一个月的销售额可以达到一万四。

不过房长安知道这基本不可能，接下来肯定会有回落。

第二天周六，卖出去二十一双，其中多数都是一中、三中来的住在镇上的学生。

星期天这天，鞋店销量来了一次小爆发，卖出去了五十六双，随后在新的一周跌到了谷底，只有九双，周二更惨，四双。

这让因前两天销量刚刚开始乐观的从容觉得心脏病都要犯了，好在慢慢又开始回暖，到周五的时候再次回到两位数，周日这天甚至又卖了二十多双。

不过上限似乎也就到这里了。

从容慢慢摸索出来了规律，非周末的时候每天销量个位数属于正常，生意最好的就是五、六、七三天，因为鞋店的主要顾客与目标群体就是学生。

当初选择鞋子款式的时候，从容对儿子把目标定位为学生就不理解，现在终于能明白了一些，对儿子当初说过的话也慢慢明白了，比如灯光，比如定价，于是愈发明白了“知识就是金钱”这句话。

整个九月份，从十七号开业，共有十三天，鞋店共卖出了四百零六双鞋子，总销售额超过六千，对于从容而言，这是她此前想都不敢想的巨大成功，原本想着一年收回成本，现在觉得两个月就有可能赚钱了。

房禄国、房燕两家都在镇上，也特意来看过，见店里面生意不错，也都有些惊奇，有时候问起来，从容性子谨慎，也不尽说实话，都有所保留地回答，不过店能开下去就是成功。

国庆假期生意与工作日差不多，甚至还要更差一些，从容留了房长安看店，自己回家去收玉米，以往都是姥姥、外爷和小叔家里帮忙，今年连小姑房燕夫妻俩和大姑房霞也都来帮忙，显得大家庭一派和睦的景象。

攫欝攫。暑假预订鞋子的时候，房长安已经与老妈看了后续生产的鞋子类型，当时并没有订下来，根据开业后的销售状况，又给那边厂里打了电话继续预订，这一批共订了一千双，不过仍是跟着人家的生产批次挨个生产，不可能直接给他们一个批次全都生产出来。

国庆假期回到学校后的周四课间，学校收发室的一个工作人员找到教室，给了房长安一封信，信封上是熟悉的端正秀气的字迹。

市一中，沈墨。

长安哥哥鉴：

展信安。嘻嘻，我这两个格式没有用错吧？你能不能看懂？看不懂不要装懂哦，问我呀，我可以下次写信的时候告诉你。

爸妈最近都在家，我怕他们偷听我给你打电话，就不给你打了，以后给你写信，这样他们就没有办法偷看了，我很聪明吧？

国庆假期我又跟爸爸妈妈去玩了，哦，暑假我也去了，不过好像没有跟你说过，王珂知道，她生日那天我们俩给你家打电话，没有人接，你赶紧坦白，跑哪鬼混去啦？

开学已经一个月了，在市一中的初二一班，你给我回信的时候不要写错了哦。市一中比我们学校大多了，好大好大，也好漂亮，学校里面还有一个湖，在高中部，初中部没有，不过我去看过，等高中的时候你和王珂，或者我们班其他人来了，我带你们去看。这里的同学人还挺好的，没有人欺负我，或许是不敢，因为有的人我见过，他们的爸爸妈妈怕我舅舅，他们就不敢找我事，还有人主动跟我说话，我不