第九十八章 作东（1/2）

齐厂也终于明白这个年轻人，找人托到自己跟前的原因，他想和之前在市里的板材厂一样，拿到一个阶梯价。

高重山抱着希望道：“您主管销售，应该很清楚，这个行业就该是有多少能力吃多少饭。多劳多得，少劳少得。”

“国家都在说大锅饭不可取，你的想法是好的。不过我们从来没有这种先例，需要开会讨论，我也实话告诉你，这事我说了不算。”

齐厂也很无奈，他自己是赞同这个说法的，但他心里明白，厂子里的问题已经是积重难返。

别看现在产销两旺，那是他们体量大有先发优势，要是一直躺在功劳薄上，等那些私营厂赶上来，很难说会怎么样？

他也想在厂子里搞改革，就比如说，讨论了很久的将工作效率和工作量同奖金挂勾，半年都没通过。这还只是奖金，如果说和工资挂勾，工人怕不是要把他生吃了。

经商销按销售额分级虽然是好事，但按厂子里的管理水平，最后有极大可能会变成变相的降价销售，不管用什么方法，最后所有经销商都能享受到最低折扣。

明明是个好政策，在新开的小厂子里运行良好，但照搬到大厂里，就会水土不服，凭空生出事端，甚至因此遭受损失。

当然，这样的事，齐厂是不会跟一个刚刚认识的小年轻深谈的，只能用中国人都能听懂的话术告诉他，需要讨论。所谓的需要讨论，就是变相的拒绝。

高重山明白了，没有再继续游说下去，而是说起现在全国的股份制改革，很多工厂和外资合营，或是直接被私人承包。

齐厂感慨道：“有时候，不这样改变一下，就没法管理。同样的工人，在国营厂里吃大锅饭除了干活不积极什么都积极，去了外资厂被管的服服贴贴，你能说什么呢？可能，这就是制度问题吧。”

高重山一愣，心想他算不算是找到了制度问题的由来。

但他也相当理解齐厂的感受，“板材厂就没有这样的计划吗？”

“呵，要是有外资肯来，上头肯定愿意啊，他们可巴不得多几家中外合资，算政绩的。不过轻工业好找，我们板材厂很难的。”齐厂倒是愿意在这上头多聊几句，可见平时也很关注这方面的政策。

高重山就纳闷了，他不太清楚当初板材厂发生了什么，他前世接触的时候，厂子就已经被私人承包，据说也是之前的副厂长。

难道当年齐厂没参加竞争吗？按道理，一个主管销售的副厂长，不是应该更有承包的能力吗？

眼看自己的想法谈不成，高重山也不懊恼，签个经销合同总可以吧。

那当然是可以的，但每次拿货都有规定，好卖的必须搭点不好卖的，总之花头很多。高重山也只能苦笑着先接受再说，省城的板材厂本来就是他的备胎，万一运输出了问题，可以从省城进货救急。

而且省城的板材厂就有实木板材，可以满足高端客户的需求。