第七十五章 山谷开发规划（1/2）

这是夏恒第三次来元禾科技有限公司，也是陆庸第三次接待他，刚开始尽管知道这样一个年轻人还单枪匹马一个人来，八成只是来问两句而已，更别说他还盯着公司最新，也是最贵的智能大棚，陆庸心里已经将他划出潜在客户的范畴，不过干了十年销售他不会做出因为客户没钱就嗤之以鼻，态度恶略的事来。

但没想到这位竟真的要下单，还就要那款最贵的新款，真是人不可貌相，不过他还是决定提醒一下。

“夏先生，你要是自主创业我这边还是建议先从经济实惠的规格入手，像这种拱形温室，拱形室顶美观大方，实现流畅。结构用钢量小，保温性能好，制造成本低。创业初期会有很多地方需要用钱，我还是建议您在大棚上节约成本。”

想想这年轻人穿着没有名牌，出门没有好车，也不像是很有钱的样子，年轻人创业大多靠一股拼劲，很多事都想尽善尽美，可不管哪个行业创业整个过程需要用钱的地方太多，如果初期投入太多资金后期都会显得后继无力，很多时候是年轻人创业无疾而终的主要原因。

这些天夏恒跑遍x市的各种温室大棚制造厂，选来选去还是来了元禾科技有限公司，很大程度是这位接待的他的销售经理给夏恒的感觉很好，不过分讨好吹嘘，也不会因为他来了几次不买而爱答不理，对他提的所有问题都不厌其烦的回答，还跟他一起大冬天跑现场勘查给建议。

其实夏恒也想节约成本，弄成便宜的塑料大棚，可谁知道刚开始找工厂，远在帝都的杜启南就联系上自己，直截了当问他要不要跟杜家一起合作开发孙家村那片山谷，开的条件很丰厚，基本上自己只需管种植，其余杜家包了，而且收益二八分，自己八杜家二，可杜启南越说夏恒越觉得发寒。

自己才承包山谷，才跑了两天大棚公司，那边就知道自己要干什么，连合作计划都安排好了，看来监视跟踪的那些人里一定有杜家甚至不光是杜家，仅凭这一点合作免谈，但拒绝合作就不能表现得缺乏资金，以免被以资金不足当借口。

其实扯那么多就是怂~

宁愿打肿脸充个胖子，也不能叫人一看就知道自己是个风一吹就能带走的瘦麻杆~

“陆哥，你的意思我明白我还是决定要这种钢化玻璃大棚，咱这都咋收费？定金交多少，中期，尾款什么时候交？”

夏恒看上他们新型智能化双层钢化玻璃大棚，双层玻璃御寒保暖效果好，适合山谷内冬季降雪量大的情况，斜坡屋脊式设计不容易积水，积雪，还配有旋转式暖光灯照明，当大棚顶部积雪或结冰，暖光灯旋转180°照射融化玻璃接触面的积雪，使得冰雪滑落棚顶，外有遮阳系统，大棚内部分区配有测温，测干湿度系统可以及时检测各个区域的温度，湿度及时传到控制室方便管理，更有开窗机，风机，湿帘，水暖加热机等综合手段去控温，控湿保证植物生长环境，内部还可以根据买主需要铺设滴灌，喷灌等灌溉管道，要是愿意还可以装土壤成分分析设备，所有设备材料都是十年质保免费维修，平均使用寿命二十年以上……总之在夏恒看来包安装，包质量，包售后，设备功能齐全又是省内龙头企业之一有口碑，除了价格不亲民以外夏恒觉得其他都好。

但要是上全套设备四百万交全款也就只能买三亩大棚，这年头钱不值钱啊~

陆庸一看这孩子不听劝算了顾客是上帝，自己也劝过了。

“我们一般收取20%的订金，然后按照客户需求生产材料，开始安装的时候收取30%，安装完毕后再收取剩下的费用。”

考虑到自己口袋的小钱钱不够花，以及山谷过大，同一时间开始开发太费钱的问题，夏恒提出先在西侧山谷靠北的位置建一个宽二十米长一百五十米横跨西侧山谷的新型大棚，算上各种设备管道全包，砍价砍到总价三百万，先交定金六十万，全部建好之后交总价的50%一百五十万，使用一年后无任何质量问题交清尾款九十万，同时签订后续大棚订单。

面对夏恒这样的要求陆庸没有直接拒绝而是详细询问夏恒对山谷的规划。