第2章 危机来临（2/2）

ab厂成立之初，张总跟他的一位朋友合伙经营，他的朋友是从事销售员出身，有着极好的口才，在工厂成立初期，得益于张总朋友的功劳，业务发展得很不错，每年纯利润有几百万元左右。

随着生意的扩大，张总的欲望越来越膨胀，随之而来他与合伙人在管理运作和利益分配上产生了严重的分歧，有利益就有矛盾，最后两人不得不分道扬镳，合伙人撤资后留下张总一个人独撑大局。

合伙人一走，张总的管理短板就暴露无遗，他依然故我地重用无能的亲戚，在与供应商，客户合作的过程中，他背信弃义，胡乱克扣，拖延供应商的货款，以及一系列不得人心的做法让供应商对ab厂渐渐失去了合作的信心。

以至有些供应商只要听见ab厂的名字就直接拒绝合作，由此带来的后果就是物料采购，品质管控环节跟不上生产的需求，影响了我的客户出货，导致客户不返单，给我的工作造成了极大的困扰。

除了跟供应商搞不好合作之外，在对待外贸客户的订单上，张总采取的手段更加卑鄙，他经常采用偷工减料，货不对板的方式赚取巨额差价，只顾满足眼前的蝇头小利，比如：报价时用的材料是纯铜，做大货却用低劣的铜包钢冒充，两者的价格相差几倍，典型的“货不对板”“以次充好”欺骗外国客户。

殊不知，他这种卑鄙的作法，我才是他最大的受害者，我是直接跟客户联系的窗口，既要考虑到风险问题，也要顾及后续订单，因为这些都涉及到我的自身利益，我多次提醒张总，这种欺骗的手段违背了生意场上的诚信公正的原则，不但留不住老客户，也无法开发新的客户，到头来最倒霉的终究是公司和我。

然而，张总的回复却让我失望透顶，他恬不知耻地说道：“怕什么，反正外贸客户的货款都是提前支付的，只要我们收到了钱就行，其它的事情想那么多干嘛？”

“万一让客户查出我们用的是仿冒材料，他们就不会返单了！”我深知开发客户的艰难，也知道留住老客户对于公司的重要性，为了长远的利益考虑，我不得不耐心地劝他。

“返不返单那就是你的事了，我只管收钱。”张总无耻的嘴脸简直让我恶心到家，外贸业务都知道，只有客户返单才能赚取利润，我辛辛苦苦开发的客户全被他用欺骗的手段做死了，我哪里还有什么希望？更别提什么提成奖金了。

我在ab厂做了三年多，外国客户多次投诉我们的产品是“fakegoods”，骂我们是”cheater”时，张总依然故我地只管收钱，其它的事情全由我替他背“黑锅”，就这样，我在ab厂付出几年的辛劳，不但没有换来想象中的回报，反而吃力不讨好，客人被工厂做死了，张总骂我不会接单；客人收到了假货，投诉，抱怨，张总置之不理，我替公司被老外骂，里里外外的压力全压在我一人的身上。

这种糟糕的工作状态让我心力交瘁，我对ab厂的管理失望透顶，一次又一次善意的提醒，换来的只有张总无情又无耻的训斥，我心里很清楚，像他这种文化素质差，小作坊式的老板终究成不了大器，权衡之下，我不得不另想出路。

刚好那几年soho比较流行，我以前的同事和同学好几个都在从事soho，他们收入高，时间自由支配，当时我的小孩只有三岁多，像soho这样收入高，时间自由支配的工作太适合我了。

起初我也有顾虑，因为我没有运营经验，担心接不到订单，又担心万一公司出了什么问题会惹来麻烦，总之，前怕狼后怕虎，优柔寡断，我一时下不了决心，到底是继续打工，还是辞职干soho。