【第3卷第139章】贝思分析杜经理的话（1/2）

贝思的新功能还处在研发阶段，尚未正式投入使用，因此任乃轩给了李松一个测试账号，登录贝思测试版后，就可以领略一下这个功能了。

按照任乃轩的说法，很多客户是在听了保险推销员的介绍后买了保险，然后到了理赔时才发现“货不对板”，引发争议。

因此，李松应该先找到一个保险推销员，让贝思悄悄录音，记录下对方说的话，然后对照保险合同，分析推销员超出合同的承诺，或者介绍产品时的遗漏之处，提醒主人注意。

李松想起，隔壁大楼好像就有一家卖保险的公司，于是他来到那幢大楼的一楼，找到了那家公司的牌子：南方保险魔都分公司。

乘电梯到了10楼，南方保险的招牌赫然在目。虽然这里只是分公司，却占据了10楼的整层，看来是家大公司。

走进销售大厅，只见这里站着很多身穿职业装的推销员，客户反而不怎么多。

看到李松进来，一位30多岁的女销售走上前来，从胸牌得知，她叫杜筱玲。

李松听说过这里的规矩：由推销员按照事先约定的次序，轮流上前接待。这是因为，如果客户一进门，这么多推销员就一哄而上，不仅很容易乱套，也有损公司形象。

当然，并非每一个客户都买保险，这要看各个推销员的营销能力和运气了，但这种轮流接待客户的形式还是很公平的。

杜筱玲请李松到一张桌子前就坐，非常客气地问道：“先生贵姓？”

“姓李。”

“李先生想买一份什么样的保险呢？”

李松沉吟着，他除了社保、医保，还买了一份商业保险，因此并不需要再额外买什么保险，但为了测试一下贝思的新功能，他只好装作没有买任何商业保险的样子，表示希望购买一份能在生病住院或发生意外时，提供一些保障的险种。

杜筱玲打量着李松：这位李先生显然是个白领，收入应该还算不错。

她随后拿出一份“南方保险四季平安险”，向李松介绍起来。

不得不说，推销员的口才真是好，杜筱玲口若悬河讲了20多分钟，把这个险种夸成了一朵花，李松好几次都插不上嘴。

等到杜筱玲终于说得有点累了，李松才有机会问道：“请问杜经理，买了这个险种，我住院能报销吗？”

“放心，只要是住院，很多费用都可以报销，而且跟医保不冲突，相当于你在医保之外，又报销了一大笔钱。我们有的客户住一次院，到手的钱甚至超过了花出去的钱呢。”

李松心想：这倒是不错，他又问了一句：“那么出了事故呢？”

“这个更没问题，如果是致残或者致死，都能获得赔偿。当然，这样的钱最好永远都不要领。”杜筱玲笑道。

“那是。”李松也笑了：“不过人有旦夕祸福，保险就是求个心安。”

“对。这个险种的保障力度还是很大的，李先生愿意考虑一下吗？”

“这个……有点贵了，每年要交5万元呢。”李松做为难状。