121换个销售策略（2/2）

这话就像在几个妇女间投下了一颗重磅炸弹。

几个人围过来拉着裙子看，七嘴八舌的问徐晓莹在哪儿买的，多少钱之类的。

徐晓莹指着外面，笑呵呵的说：“刚和小雨带丫丫和桃桃一块儿下楼散步，看到大街对面有人摆摊在卖。

我就好奇过去看了几眼，居然认出来这就是叶茜茜那款红裙子。

你们看哈，这裙子面料好，做工也好，比我上回带我未来弟媳妇去县城百货大楼买的便宜了足足十五块，我还不赶紧买下？”

“便宜这么多？那真是太划算了。”

“说便宜，是多少钱啊？”有人追问。

“我这条裙子四十五块买的，她那儿还有别的款，就这款最贵，叶茜茜的明星款，肯定要高一些！

我还没给人家钱呢，我去取钱，你们谁要买的，跟我一块儿下去看看。

今年红裙子肯定是要有一件的，没有的话，那都不叫时髦！”

徐晓莹喋喋说完，就拿着裙子飞奔回自己的家，留下一群人面面相觑。

“要不咱也去看看？我最近自己攒了攒，买条红裙子的钱，倒是不缺的。”

“行，那就一起去看看，可不能总让晓莹一个人出风头，敢情整栋楼就只剩下她会赶时髦了？”

于是乎，在这种争相赶时髦的心理中，徐晓莹带着四十五元以及身后的好几名妇女同志，浩浩荡荡的杀到朱珠母女仨的摊位上来了。

徐晓莹笑呵呵的把钱给了朱珠，“没骗你吧？我真给你宣传带生意来了，一会儿你可得给我们都打个折！”

朱珠立马笑着应下，从收钱的包里拿出来两块钱还给徐晓莹，“姐，这是给您的优惠返现，谢谢你的支持哦！

下回有新款，您来买，我继续给您打折。

今天你带来的邻居朋友们，不管买多少钱，都照着给两元的优惠返现！”

徐晓莹真是觉得这次的购物体验太棒了，心理上得到了大大的满足。

她扬声对正在选货的邻居朋友们道：“听到没？

你们沾了我的光，人家小妹儿不管你们买多少钱，都给二元返现！”

那些跟风过来的买的邻居们也高兴啊，能优惠省钱，谁不乐意？

朱珠朱玲姐妹还有李香兰三人，服务一群中青年妇女，忙得不可开交。

这边的热闹也陆续引来了一些路人，买东西要的就是一个从众的跟风心理，哪里人多就往哪里钻，这是一种自然现象。

等第三波买到心仪衣服的客人离开后，朱珠发现，她们有的货已经完全断了。

“就剩下男装的还没卖出去，女装的风衣也没卖出去。

红裙子除了娃娃款的，基本也被抢的只剩下三两件了。”李香兰说道。

朱珠之前拿货有点拘谨，不敢一个尺码四五件的拿，基本都是中间码两件，小码大码各一，断货断码这种情况，真是太正常了。

眼看着马上就要面临‘无货可卖’的局面，朱珠看了眼梅花表盘上的时间，想了想压低声音对李香兰说：“妈，我马上去趟县城。

你和玲玲先在这里摆着，中午你们就去找间小吃店吃饭，别舍不得花钱。

女装要是码数断了，但客户实在喜欢的，就让她们预定，给个五块定金，下午取货。

还有，男装款式没动静，我们也得换个推销策略。

比如来看女装不买的，就推销男装，一般家庭妇女舍不得给自己花钱，给丈夫儿子花钱还是挺大方的。”