第六百七十六章 激情澎湃（2/2）

“如果，有些地块，我们双方意见不一致的话，各自用各自公司进行拍地就可以”。

“马总，既然谈到合作了，那我问到一些问题，有些比较尖锐，希望你不要见怪”；

“没事，您问吧，合作都是基于双方互利共赢才行。

马毅搏也做好了心理准备，求人合作，必须让人家满意才行。

“你说我们双方成立一个共同的企业，来开发你之前拍的那四块地，那我问一下，这四块地的归属权属于谁？这是其一”；

“其二，你觉得我们远方集团为何要和一个在地产界名气不大的企业合作”？

“其三，你们秦大妈的负债问题也比较大，尤其是这两个月，我不知道为何要大举借债，但秦大妈的负债问题已经不容小觑，尤其是，你们秦大妈还得罪了保险行业，和你们成立合资公司，会不会也成为被打击的对象？这个风险很大”；

“其四，我们远方集团在地产界做了二十年，几块地皮，为何要和其他公司合作？为何要把利润分摊？我们不能自己拍地开发吗”？

吴天下的四个问题，别说马毅搏了，就连吴远方都觉得非常尖锐；

不过，这也的确是个大问题；

就相当于你是一个行业精英，会愿意和一个刚入行的菜鸟合作吗？

对于远方集团来说，钱，肯定不缺和秦大妈地产合作的那点钱；

地皮，更不用说，远方集团的地皮储备，肯定是秦大妈地产所不能比的；

人脉、关系等等，这些远方集团更不缺。

如果真的要合作的话，完全可以找一个规模对等的企业，比如远方集团想要发展北方，那就与北方一家企业合作，让远方集团往北方渗透；

现在，秦大妈地产也在羊城，与远方集团的地区重合，根本没有合作的必要；

合作，对于远方集团来说，没有太大好处；

合作，对于秦大妈地产来说，好处特别大；

因此，这场合作，就不是一个对等的合作，只是有利于秦大妈地产的合作罢了。

但，既然是合作，就得共赢，不然那就不是合作，反倒是赞助了；

如果马毅搏刚进来，用交情让双方合作，甚至不惜用救彤彤的情谊；

那这个理由，或许还可以，但之前的情谊也就没了；

现在，说的是合作，对等共赢的合作，就必须拿出让吴天下信服的理由。

“吴董，关于您第一个问题，项目归属权问题，其实就是股份问题”；

“一旦合作，目前的地皮，也会按照股份比例进行重新划分，谁的股份高，谁就有话语权”；

“同时，如果合作的话，我们秦大妈地产占股必须是51%以上，也就是说，合资公司必须我们来主导，当然，开发出来的项目名称，可以用咱们远方集团冠名”。

“第二个问题，这是一个非常现实的问题，也是我没有办法辩解的问题”；

“因为，目前的秦大妈地产，的确非常弱小”；

“但，现在弱小，并不意味着明年或者后年还是如此弱小”；

“就如同我们秦大妈集团一样，前年刚成立，去年年初也才起航，今年已经估值上百亿”；

“就连成立大半年的秦悦，估值都几十亿了”；

“秦大妈地产的成就，并不会比这些项目低“；

“或许您觉得，地产就是一个吃资金高运转的项目，如果没有资金，运转也不快，想要发展起来特别难”；

“的确，事实上也是如此”；

“但我们秦大妈之所以发展这么快，与时代的发展有关系，也与我们的理念有很大关系”；

“秦悦之所以发展那么快，估值那么高，并不是因为我们好书多，也不是因为我们编辑以及管理人员强大”；

“与我们的宣传有关系，但最根本的原因是颠覆”；

“我们秦悦不收读者一分钱，反而是另辟蹊径，采用广告的模式，这就吸引了很多看书不想花钱的人”；

“当然，也有些人不想看广告，那可以选择vip模式”；

“说这个不是为了狡辩什么，而是想要表达我们秦大妈的发展，在外人看来是侥幸，实则是我们对用户的心里和习惯的研究”。

“第三个问题，说实话，这是我们秦大妈地产想要找咱们合作的最主要原因”；

“不然的话，按照我的性格，吴大哥也知道，不可能在起步阶段，就把股份让出去”；

“我们秦大妈地产想要发展，之前得罪的人和行业，的确是我们发展的一个掣肘，但同时，也能证明我们秦大妈的强大”。

“第四个问题，我觉得吴董您太小看我们秦大妈地产，更小看我了”；

“既然我把地产单独成立出来，同时为了担心第三方压力，专门找合作方，就证明我们秦大妈地产不会是简单的几块地皮的事情”；

“而且，我也知道，咱们远方集团基本都是在华南地区，北部区域的发展，这两年慢慢有了破冰趋势，但如果与我们秦大妈地产合作，我们秦大妈地产在羊城的这几个项目，只是一个基础”；

“未来，我们秦大妈地产的发展方向主要是长安等西北部城市，当然，其他地方也会有涉及”；

“据我所知，咱们远方集团目前也想要往北方发展，但目前各个地方的地产格局大多都已经固定，远方集团想要进去，势必会打破平衡，也会引来其他联合的挤压”；

“而我们，秦大妈地产，就可以肆无忌惮的帮咱们远方集团往前冲”；

“我们秦大妈最不怕的就是得罪人，不管是什么项目，只要是对我们秦大妈有利的，我们都敢做”；

“咱们远方集团和我们秦大妈地产合作，在我看来，有利有弊，但总归来说，利大于弊”。

马毅搏目前最有说服力的就是远方集团想要打破蜗居华南的困局；

但想要走向其他地方，势必会引起其他地产商的强烈反弹，这是远方集团不想看到的；

但，秦大妈地产，可是非常容易解决这个问题；

而且，秦大妈也有能力解决者问题；

最主要的是，秦大妈的确敢这么干。

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