第4章 买卖开张（2/2）

“我去看没用。这是我们的设计师，蒋云鹏，项目经理，于超。让他俩陪您去看。不管您用不用我们，我们都帮您免费设计。大哥，您贵姓？我记下您的手机号。”

“我姓李，你怎么称呼？”李姓客户也拿出手机，记刘小夏的手机号。

“我姓刘，我叫刘小夏。李大哥，我不是吹，您选择我们装修公司，绝对是最明智的选择。我们只挣10%的建材费，质量、技术、态度，全北都第一。您不相信，可以考一考我们工人的技术。”

李姓客户笑了笑，说道：“不用，咱们先去看看房子吧！”

“好，云鹏、于超，你们要好好表现，让李大哥见识见识咱们的技术实力。”刘小夏叮嘱了一句。

李姓客户的家，是某单位的家属院，小两居，两间卧室都朝阳。没有餐厅，客厅面积只有八九个平方，洗手间和厨房都挤在北面。

厨房狭长，东侧是一个小阳台，面积只有两平米多。整套房子，纯粹是为了居住，毫无舒适性可言。

蒋云鹏看了一遍，说道：“李先生，我先说说我的想法，您看可以吗？”

“可以，请说。”

“首先，门窗都需要更换。卧室门可以使用复合门。卫生间门，因为潮湿，使用铝合金的门。厨房门，使用推拉门，可以节省空间...我建议您购买液晶电视，电视柜可订做三十厘米宽的...厨房小阳台打通，用来放冰箱...墙壁刷乳胶漆，安全环保，容易清洗...”

蒋云鹏详细的讲解了一遍他的设计理念。

李姓客户心里满意，脸上却没有表现出来，“这么装修，得花多少钱？”

于超说道：“卫生间、厨房、阳台贴瓷砖，面积共51平米，吊顶面积，13平米。客厅和卧室铺地板，面积43平米。墙面面积，95平米...乳胶漆我建议使用立邦的，5升的价格是98元，95平米，买四桶就够了...”

李姓客户怦然心动，“工期呢？需要多少天？”

“门窗需要订制，工期按15天计算，等待门窗的时间，不计算在内。”于超说道。

“几名工人干活？”

“三名，清包每天每人80，全包每天每人70。”

李姓客户在心里计算了一番，每天210，十五天，只需要三千。建材按四万计算，一共才花四万七。比装修公司的报价，便宜了三四万，看着更专业。建材自己买，也更放心。

“好，你们来帮我装，合同怎么签？”

蒋云鹏笑着说道：“合同您得找我们老板签。”

李姓客户兴冲冲回到路口，刘小夏正在给一名大姐讲解，他笑着说道：“小伙子，我的房子，交给你们装修了，我选全包。怎么签合同？”

刘小夏笑着取出一份合同，“我刚草拟的合同，您看看，哪里不满意，咱们可以再商量。”

李姓客户看了一遍，大都是对自己有利的条款，“小伙子，第三条，建材入场后，我支付建材总价5%的费用，改为装修完成后一起结算，是不是更好？”

刘小夏心道：对你当然是更好了，我又不是棒槌。

“李大哥，建材入场，我们又干了一段时间，假如您突然解雇了我们，这尾款估计也不好要。我这么做，对双方都是一种保护。我们凭手艺吃饭，赚的是辛苦钱，都不容易，您说是吧？”

李姓客户也没再多言，他也知道自己的要求有些过分，“好，签合同吧，明天就开始施工。”

“没问题，您家里钥匙留给我一把，我一会再去检查一遍。”刘小夏急着要钥匙，是为了给生化人找个过夜的地方。

“好。”李姓客户想都没想，就答应了。