第18章 过年不愿意回家（2/2）

“要点face，谁惩罚谁享受，别说的这么绝对。”刘小夏刮了刮方蓉的鼻子。

“嘻嘻。”方蓉赖在刘小夏怀里，俯身往下。

“多用点心思，下午你可以跟我一起去。”刘小夏诱惑道。

方蓉眼睛一亮，桃花眼秋波四溢。

谢腾飞有些兴奋，一是因为挣得多，二是因为有了用武之地。在美家美缝，他可以尽情施展，工作充满了激情和斗志。

来到茶室，看到美艳的方蓉，谢腾飞稍稍意外，便恢复了正常。刘总年少多金，有美人相伴，太正常不过了。

刘小夏没有介绍方蓉，笑着说道：“老谢，你状态不错嘛。”

“咱产品好，和瓷砖店、建材店的合作，非常顺利。大家对咱的产品，非常认可。刘总，我有信心，明年六月份，每月销量做到五百万。”谢腾飞说道。

“好，等你做到五百万，我奖励你一辆车，低调点，奥迪吧！”刘小夏心里有数，美缝剂前期并不难做，难做的，是跟风产品起来以后。

“刘总，按您的思路，我是这么计划的。每个省，招聘三到四名业务员，往全省的建材市场铺货。每月考核他们的业绩，优胜劣汰。两三个省，设一个营销总监。把北都的经验，快速推向全国，您看可以吗？”

“可以。异地员工的管理，要跟上。想让马儿跑，就得给马儿吃草。销售嘛，一定要低底薪，高提成。多劳多得，不养懒人，不养闲人。”

“我一定好好管理。刘总，我认为，少量的广告，有利于我们产品的宣传。我想在重点的建材城，投放一些户外广告，让大家也能看到。”谢腾飞说道。

刘小夏想了想，“可以，我还是那句话，一年内，只要不赔钱，你可以看着操作。老谢，公司要想经营的好，利润、管理都很重要。只有有利润的公司，才有活长久的资格。”

“我懂，我一定合理控制成本，争取将利润率，做到10%。”

“老谢，再好看的美缝剂，也只是低端产品。最多半年，各种跟风产品肯定一拥而上。我们要想活下去，一定不是多打广告，产品卖高价，那才是自寻死路。我们应该做的，是保持产品质量，保持性价比，这才是核心竞争力。”刘小夏说道。

“刘总，我明白。您是想做品牌，想做长久的企业。”

“有首诗说得好，眼看他起朱楼，眼看他宴宾客，眼看他楼塌了。我们追求的是结果，至于中间的风风雨雨，不用特别在意。做人，要有定力。做企业，同样如此。”刘小夏说道：“我们的定力，是品质第一，性价比第一。”

谢腾飞看着年轻的刘小夏，心里很钦佩，难怪人家能成功，看看这份定力。

“刘总，我一定按照您的指示，执行到位。”

离开茶室，方蓉紧搂着刘小夏的胳膊，“美缝剂是做什么用的？”

“填充瓷砖之间的缝隙，比勾缝剂要漂亮很多，也很好打理和清洗。小玩意，没太有前途。”

方蓉有些奇怪，“这可是你自己的厂子诶，不可以妄自菲薄。”

“哈哈，我只是实话实说。你是属狗的吧，这么护食。”刘小夏打趣道。

“我本来就属狗，我生日小。咱们去买电脑吧，买配置高的。还得买电脑桌。”

“好，小贵宾。”

“才不做贵宾，我喜欢泰迪。母泰迪，你不准笑，你坏死了！讨厌！”方蓉借机撒娇。

刘小夏笑的欢乐，“哈哈，好，好，你是母泰迪，我是公泰迪。”