第28章 人生得意须尽欢（1/2）

团购网总经理的人选，有点难产。刘小夏认为，按照目前的市场环境，电子商务离不开地推。所以，他想找一个接地气的总经理，但没遇到。

十二个候选人，他挨个见了一遍。大都是程序员出身，都不合适。

刘小夏想到了苏云清，这个人，接地气，脑子活，采购的工作压力也不大，让他做总经理算了。还省下一份工资。

于是乎，刘小夏又见了苏云清。

“清哥，我觉着，你很适合做总经理，采购的事，你也一并负责。其实很简单，我提供思路，你来完善和执行。”刘小夏笑着说道。

苏云清也想试试，“刘总，您这么相信我，我愿意试试。”

“你肯定没问题。清哥，咱们是搞团购的，商业模式很简单，就是把消费者联合起来，利用规模优势，和厂家谈价格。这里面最关键的因素，是什么？”刘小夏问道。

“是价格。”

刘小夏摆摆手，“错，是人！商品是人买的，没有人，价格也不会便宜。所以，刚开始，咱们没有名气，需要聚集人。怎么聚集？年轻人集中的地方。高校、中科村、写字楼。扫楼、发传单，告诉大家我们的优势。客户买了商品，可以自提，可以送货上门，无需预付资金，可以现场验货。一句话，客户怎么放心，咱们怎么做。买了第一次，他们就会买第二次，就会口口相传，我们的价格才能越来越便宜。”

苏云清听明白了，“刘总，您的意思是，我们初期的宣传方式，以发传单为主？”

“发传单只是手段之一。你比如，各个高校，可以招聘购物团长，把想买手机、电脑的大学生组织起来。再比如，大家买电脑，得来中科村吧？多安排些发传单的，截胡他们，只要质量没问题，谁不喜欢便宜的？咱们可以两年质保，终生免费更新软件，七天无理由退货。把服务做到位，不愁客户不满意。”

苏云清的思路一下子打开了，“我明白了，刘总，您的意思是，先打开销路，上量。等上来量，价格更便宜。口碑传播和线上传播再结合起来。”

刘小夏笑着点点头，“说白了，三个字，价格战！无论是地推也好，还是打广告也好，都是为了让客户知道我们。宣传的成本，也是钱。找到客户的成本越便宜，咱们的价格优势也越大。”

“刘总，我明白了。两个头，一头，进货价越低越好。另外一个头，销售价越低越好。中间，是成本控制和过程管理。初期，需要开辟市场，拓客的成本会贵一些，我的任务，就是不断的降低拓客成本，把中间环节做好。”

刘小夏竖起大拇指，“就是这个意思。清哥，团购网我交给你了，川哥的技术没问题。团购网的未来，也没问题。你们加油干。我负责给你们提供弹药，俗称，money！”

苏云清笑了，“刘总，我回去，再做一个整体方案，三天后，我向您汇报。”

“好，加油！”

一番交谈，刘小夏对苏云清更满意了。本来也是，后世的美团等企业，能发展起来，地推功不可没。也包括网游。

想到游戏，刘小夏又有些蠢蠢欲动，要不要也掺和一脚。多挣些钱，将来买地盖房子也更容易一些。

明年，是网游行业最混乱的一年。免费模式的推出，让很多网友花了太多的冤枉钱，要不要把英雄联盟提前搞出来？还有劲舞团，多弄些省时省力的休闲游戏。也算是行善积德了吧？

无良的大型mmorpg，即浪费钱，又浪费时间，浪费生命！

徐慧的茶馆开业了，距离首府师大很近，上下两层楼，面积三百多平。租的房子。

刘小夏答应的两套房子和一间商铺，还没给全。徐慧也从来没问过，更没主动要过。这是个聪明的女人，挺好玩的。

“隔音效果好不好？”刘小夏关上门，敲了敲墙壁，笑着问道。

徐慧眨了眨眼，“这间房间，我自己用，试试？”

“试试，隔音不好，我找于超算账！”刘小夏笑着说道：“我往你卡里又转了20万。”

徐慧柔柔一笑，“你给我，我就拿着。我野心不大，很容易满足的。”

“你也出去多转转商铺，有合适的，我给你买下来。我很快就不缺钱了。呼！”