88读书网 > 重生九二之商业大亨 > 第三十八章 我们也要创业
    深圳,晚上7点多,肖志杰不耐烦的敲了敲卫生间的门,“快点,哪有让请你吃饭的人等你的道理,”

    “不就是请吃个大排档,还搞得跟什么似的,”王昌宁同样穿着一条灰色的休闲短裤,用毛巾擦着理成板寸的头发走出来。

    肖志杰马上得瑟的去照镜子,“这个发型不是谁都能驾驭的,你看看我,天庭饱满,地额方圆,理个板寸,一看就有几分老板的意思,至于你这样的长脸,配上这个发型,倒也不是没好处,至少晚上出去没人敢抢我们的东西,你活脱脱就是里面刚放出来的,”

    “真是马不知道脸长,你不知道这个发型,让你的脸显得非常大吗?像我这样稍长的国字脸,才最适合这个发型,”

    “你那是国字脸吗?你那是正宗的猪腰子脸,”

    女朋友都不在身边,这两个货又像以前一样,以取笑彼此为乐。

    他们俩,从县一中考到省城读大学以后,不是在学校食堂、外面的餐馆吃饭,就是吃女朋友做的现成的饭,真的是已经不做饭三四年。

    之前的那一阵,是没办法,两人身上剩下的钱有限,现在好歹都有了工作,虽然存不下来多少,但糊口却绰绰有余,于是,厨房再一次被闲置下来,连碗面条都懒得煮。

    两个人都穿着休闲大短裤,套着轻薄的圆领衫,趿拉着夹脚拖,边斗嘴,边朝小区附近的大排档那边走,一点也看不出白天还是初入高档写字楼,人模人样的白领。

    目的地位于一个后天形成的城中村里,中间的这条长约800米道路两边,都是各种大排档,讲究点的支个棚子,大多数就那么露天营业。

    此时这正是热闹的时候,街道两边,摆满了看似随便,其实是泾渭分明的塑料或者折叠桌子。

    且先不说这些大排档做出来的东西味道怎么样,这样几十上百个锅,同时在熊熊的火炉上颠炒着,这场面,绝对能勾起你的食欲,天南地北的各种味道,混合在一起,那气息,绝对能诱惑你的味蕾。

    看着这热闹的街市,喧嚣的食客,肖志杰这个吃货深深的吸了一口气,“这就是市井的味道,”

    “别在那装文青了,快点,我看到刚好有一桌空出来,”王昌宁在他背后推了一把。

    他们常吃的那家,刚好有一桌空出来,一个系着围裙的小姑娘正在把桌上的残羹剩菜,一股脑的朝一个塑料桶里倒,“来了,要吃什么?”

    她麻利的把桌子擦干净,拿出纸笔开始记。

    “通菜、蚝仔煎蛋、椒盐鱿鱼、沙尖、炒花蛤……,”肖志杰一气报出一大串菜名,“大份炒粉,对了,先来两扎啤酒,”

    喝了一大口冒着沫儿的啤酒,肖志杰叫了一声,“爽,”

    “老王,你去那边买烤串,我去切半只鸭子,”

    “看起来今天是遇上好事了啊,好咧肖老板,我这就去,”

    大排档的效率就是高,等王昌宁拿着一大把烤串回来,桌上已经上了三个菜,还有肖志杰从另外一个摊子带回来的半只湛江鸭,“快快,趁热,”嘴里满满的肖志杰费力的招呼他。

    王昌宁也不客气,坐下来马上开造,着实有些饿得慌。

    前期,两人基本不说话,只顾着吃,不对,只顾着朝肚子里塞,等到菜吃得差不多,啤酒分别都干掉了近两扎,这才有了说话的兴致。

    “说说吧,今天捞了多少外快?”王昌宁问。

    “难怪你这业务一直没什么大起色,不是我说你,你这说话的艺术,真得跟我好好学学,什么叫外快,那叫创收好不好!”

    “对对,创收,那创收了多少?”

    “这个数,”肖志杰笑着竖起一根手指。

    “一千?”王昌宁一惊,“这么多,不会出事吧?”

    肖志杰在有些方面,确实比他厉害,入职半个多月后,就跟带自己的那位老销售,关系搞得挺好,当然了,肯定是没少接受肖志杰的吃请。

    一天中午,又被肖志杰好好的招待了一顿以后,可能觉得这小子会来事,老销售悄悄的给他指了一条路子,“我看你也是个灵活的人,真适合干这一行,不过,深圳这样消费这么高的地方,靠那点死工资和低得发指的销售提成,哪能过日子?”

    老销售剔着牙,“你现在最多的工作,不是跟车送货吗,可以在运费上打打主意,随随便便下来,一个月的收入,至少会比你实习期的基本工资高,”

    “运费?”肖志杰有点不明白。

    “大件的不说,送货费用合同上有规定,叫外面的车送到工厂的那些配件,有些你完全可以跟公司申请免送货费,但是到客户那里,就说公司不承担送货费用,要他们出,这,不就是额外的收入?”

    “而且,公司对账也只会对销售的货物,谁还对运费?查都查不出来,”

    肖志杰恍然大悟,马上朝下说,“那有些,我还可以在客户那里收了运费以后,再到公司报销一次,那就是送一次货,能拿两笔运费,”

    “我就说你行,”

    于是,肖志杰这个比王昌宁还后来的家伙,还在实习期呢,居然每天都有外快拿,别看一次最多也就两百块,可架不住差不多天天有啊!日子过得比老实些的王昌宁舒服得多。

    “能出什么事,你以为我现在还只靠运费吗?”肖志杰说,“前天中午,又请他吃了顿好的,他告诉我另外一条生财之道,”

    “哦,新路子?”王昌宁这次还真有点羡慕肖志杰这家伙,自己所在的广告公司,其实是个夫妻店,管财务的老板娘精得很,而且,广告公司不像销售机械设备的公司,送货的机会多,他想复制肖志杰成功的经验都没有机会。

    “公司的那些老销售,也都是从基层做起的,为什么他们现在看不上送货的外快?我是前天才知道,他们来外快的路子太多,”

    “你就别卖关子了,快说,”

    “他让我卖发票,”

    “卖发票?这事可不能干,这是违法的,”

    “违什么法?公司的增值税票总是开不完,连我这个没做什业务,大部分时间都在帮着送货的新人,手上客户不用开税票的销售单据,总额都有上万块,何况掌握着那么多客户的他们那些老油条的身上?你又不是不知道,这边那么多的小厂,税票开回去也没用,”

    “我运气不错,昨天送货的时候,跟一个老客户提了一下,他马上表示有多少要多少,最后定下来,给我返8个点,今天我把那一万多的销售单据,全开成配件给他送过去,轻轻松松到手1100多,”

    “怎么样,你是羡慕呢,羡慕呢,还是羡慕呢?”肖志杰喝着扎啤,得意的看着王昌宁。

    “深圳这块热土,还真的是遍地都是机会,”王昌宁不回答他的问题,兀自感叹起来,“我工作的广告公司,本质上是家夫妻店,他们也是大学毕业后来这边打拼,在广告行业干了四年多,觉得能拉走一些客户后,就自起炉灶,虽然说老板和老板娘每天都忙得飞转,但是,我算了一下,他们一年。多的不说,7位数的收入,那是轻轻松松的,”

    “但是,我现在觉得越干越没有意思,做销售,是锻炼了我的胆量和口才,但怕也就是刚开始的这几个月,能学到一些技巧,再干个几年,除了能积累一些经验,可能真学不到什么东西,难道到那时,我就有样学样,也拉走几个客户,自己单干?”

    王昌宁摇头,“我觉得这不是我想要的,你呢,难道就满足这些外快,或者是资历深了,业务多了以后更多的外快?”

    肖志杰这时脸上也没有笑意,“这样下去,那些老油条的今天,就是我的将来,想想没什么意思,”

    “不过,倒也不是没学到什么东西,至少,我看到了一个公司的管理上,那些方面最重要,”

    “我跟你说,对比在嘉盛实习时的感受,我们这家销售额据说最高也上亿的公司,本质上,依然还是一作坊,不过,是一个生意挺好的作坊,哪有什么危机管理,哪有什么忧患意识,一旦因为什么原因增长乏力,可能连一个季度都生存不下去,”

    “所以,有时候想想,再在这里干也没什么意思,”

    “我也是这个意思,”王昌宁拿着啤酒杯跟他碰了一下,“现在我们对这边,也算有了一定的认识,但是,如果要学更多的东西,我觉得,还是我们自己单开一摊锻炼人,成熟得快,”

    “原来老王你也有这个想法?我也是这么认为,这段时间,我去了不少工厂,接触了不少老板,他们的成功,说起来很简单,看准一块市场,然后立马扎进去,可能什么调研都没有,只是预估了一下投入和可能得到的回报,”

    “所以我想,我们可能一开始就搞错了方向,有了那几年在嘉盛实习的经历,我们一开始就不应该想着到南方来帮别人做,而是一开始就应该想着自己做,”

    “呵呵,来,为我们的共识,碰一下,”王昌宁用大排档提供的劣质纸巾擦了下嘴边的啤酒,“那你觉得哪一块可以做?”

    “可以做的太多,不过,我挺羡慕一平做网站的主意,所以,我也想朝这方面试试,”

    “哦,说来听听,”王昌宁是没想到肖志杰居然也动了做网站的念头。

    “你看啊,每天来深圳的人,成千上万,他们都和我们刚来的时候一样,如果没人带着,真是两眼一抹黑,深圳的发展又这么快,就是那些已经在这边工作生活了一段时间的人,”

    “所以,可不可以做一家这样的网站,为新来的和老居民,提供关于交通、工作机会、生活指南、房子、教育、健康,还有休闲娱乐、购物、餐饮等方面的信息,还有各种便民信息,你说呢?”

    “而且,这同样能像一平开便利店一样,可以在那一些一线和热点城市复制,只要做好一家,那就意味着能做好好多家,”

    “我觉得不错,如果所有的这些事,上上网就都能知道,我还没到一个城市的时候,就知道从车站到我要去的地方,该坐什么车,哪边租房子实惠,又能找到那些工作,或者是那家店最近有打折,那儿开了家新餐厅,哪家幼儿园和学校综合条件更好……,我觉得这个网站挺好!”王昌宁表示肯定。

    “是吧,我就觉得,我是个天才,”肖志杰习惯性的自吹自擂。

    “可是,你有没有想过,建设这么样的一家网站,得投入多少资金?再说,大哥,你有没有想过,你设想的这家网站的功能,和深圳热线,是不是有很多重合的地方?如果要做出差异化来,吸引更多的用户,那不仅仅是网站的建设,就是推广上,也得花费很多的资源,所以,我认为,这个可以做,但不是现在,你觉得呢?”

    “就是一平,一开始的时候,不也是从糖炒板栗的摊子,再到面馆,一步步的慢慢成长起来的吗?”

    “我知道你想说可以找风投,可是大哥,关于建网站,我们俩懂什么?技术方面的事,一窍不通,去现组一个团队,你不担心那些有技术的家伙抛开我们自己干?”

    “而且,我们也没有一平那样的天分,就是组好了团队,拉来了投资,又能保证一定做好?我看不见得,不要事没做成,钱没赚到,还欠下几屁股的巨额债务来,”

    王昌宁这一番先扬后抑的话,让肖志杰听得郁闷不已,不过,他也得承认,王昌宁说的,确实也有道理。

    “那你的注意呢?”

    “我的主意,我们还是先从小的生意练练手,然后,如果你真想建网站,空余时间,我们刚好自学,为将来做准备,”

    “什么小生意,你千万别说开面馆,”

    “面馆也不是不可以,就是这样的大排档,辛苦是辛苦,你算算,收入会低吗?”王昌宁指着周围这些到现在生意依然非常红火的大排档说。

    “跟他们抢生意,那我还读个屁的大学啊,快说,你有什么主意?”

    “你还记得你赶来的那会,我们去家具大卖场看家具吗,那么贵,如果不在这呆了,又不好处理,只能低价卖到旧货市场,估计很多租房子的人都舍不得买,只能去旧货市场挑,或者是本来需要十样,结果只买一两样,”

    “同样,现在很多出租房里的家具,房东也不舍得买好的,可能也是从旧货市场里凑,或者是最便宜最低档,只是看起来还不错的样子货,”

    “你的意思是?”

    “你觉得,我们搞家具出租怎么样?主要针对那些还没有买房子,没有成家,也不一定一直呆在这,但又对生活质量有要求,在乎信誉,不会因为贪小便宜,而把家具转卖的那些企业高管,”

    “另外,同样还可以发展一些公司业务,既然有些开公司的连车都能租,那我们进一批高档办公家具,他们也有可能租,”

    “而且做这个我们有优势,一平在这就有家具厂,你建网站的那么多钱,不好跟他开口,但是,从他那里拿一批家具让我们启动,这个还是可以跟他提,你说呢?”

    “另外,这项业务,我们以后同样可以建网站,”