第五十五章 硕果累累（2/2）

“大家好，”9点30分，冯一平在默巴克的陪同下，笑着走进办公室。

“您好冯，”首席们轮流过来热情的跟他握手。

“谢谢，各位请坐，”冯一平在端头就坐，还硬把默巴克按在自己身边，“我，和这次来的几位，大家都很熟悉，就不再一一介绍，”

“我很高兴能有和各位共事的机会，以后还希望大家继续支持公司，继续支持我们的CEO默巴克，”

“我注意到了股价，我得首先跟大家说声抱歉，但也请大家相信，只要我们把下面的计划落实好，我们的股价一定会应声而涨，各位持有的股票，一定会大幅升值，”

如果按现在的股价算，他收购付出了近五个亿，现在已经缩水了近10%，加上怡佳和汽车网，今天一天，他的身家缩水接近3亿美元。

当然，这样的事并没有什么，他相信股价很快就会回升。

他也不担心有人会趁低价吸纳，那也无所谓，自己明面上的持股虽然都不到20%，但加上自己控制的两家机构，嘉盛投资和领先资本的持股，在那两家公司，自己持股都超过了50%，前一阵子因为受收购动议的影响，股价也下跌的时候，还回购了不少，所以，没人能在二级市场上吸纳股票而取得公司的控制权。

“所以，我多的话也不说，下面，我宣布，硬币换卡计划，正式启动，各位，加油，我等着你们的好消息，”

一个个的高管马上站起来，就像得令的将军一样，斗志昂扬的朝外走，“冯，我也不陪你，星巴克那边，我已经约好了一次会议，”默巴克说。

“拜托了老默，”冯一平握着他的手，用力的摇了几下。

他们分析过，星巴克，应该是最容易达成合作协议的对象。

“我一定会带着成功合作的意向回来，”默巴克也很有信心。

“有需要随时联系我，”作为企业的最高负责人，冯一平现在不适合冲在一线，况且，以默巴克CEO的身份去谈合作，已经够对等。

…………

星巴克总部，接待默巴克的，依然是上次接待冯一平的副总裁德鲁克，“欢迎你默巴克，霍华德在等你，”

霍华德，自然是星巴克的创始人和掌舵人，霍华德·舒尔茨。

嗯，这同样是一个发际线很靠后，眼袋不小，鼻子也不小的瘦高个，同在一个城市，他和默巴克不是第一次接触，“恭喜你默巴克，”他大步迎过来，把默巴克接进办公室，“今天来，不是你的那位新老板，要收购我们吧，”他笑着说。

默巴克也笑，“未来他会不会这么做，我还真说不准，不过，如果他有这样的意向，那也很正常，因为星巴克是一家这么优秀杰出的公司，”

“呵呵，请坐，”霍华德笑，“看来这位冯先生，确实有过人之处，你对他很认同，德鲁克也觉得他是位非常出色的年轻人，真希望能见见他，”

“有机会的，”默巴克拿出俩份文件，“这是他提出的一个计划，看了以后，你就会明白我跟他的差距，”

“哦，”霍华德接过去，“跟我们有关？”

“对星巴克和硬币之星，都很有好处，”

这不是协议，只是一份计划书，里面详细的罗列了星巴克和硬币之星合作之后能带来的好处，至于具体的费用，那是下一个阶段的问题。

霍华德首先看完，“这是他的意见？”

“是的，”默巴克点头，“我们原来一直在想办法怎么吸引更多的用户使用我们的服务，一直找不到一个合理的方式，他的这个计划，称得上完美，”

“这个想法倒是不错，只是，这样额外能给我们带来多少客源？”霍华德问。

“我们平均每年进行的交易，都超过1500万次，这还主要是因为很多用户，不愿意缴纳手续费，如果我们能达成硬币换卡计划，让他们从此不再缴纳手续费，保守估计，每年的交易，肯定会超过2000万次，这一共2000万次的交易里，会有多少会选择兑换星巴克的消费卡，霍华德你觉得呢？”

这是冯一平针对硬币之星目前面临的最大困境，很多人，宁愿把硬币放在家里的盒子里，也不愿意缴纳那近10%的手续费，而推出的一项计划。

那就是，手续费完全可以减免，前提是，你在硬币兑换机上，把硬币兑换成合作商家的购物卡或者购物券，然后，商家按比例返还给硬币之星佣金——这就是硬币换卡计划。

这样的方式，在后来很常见，但现在，冯一平又算是首创。

“我觉得不错，”刚看完计划书的德鲁克说，“如果推出这样的选择，至少我家以后不会放着很多硬币，”

“霍华德，德鲁克，为了稳妥起见，如果星巴克同意，我想先在三个地方，西雅图，旧金山，以及拉斯维加斯率先推出这项服务，我们可以商定一个季度的试点期，发现和解决执行中可能存在的问题，同时，你们也可以很直观的看看效果，”

“我想，这样的投入，应该比在其它媒体上打广告更有效，你们说呢？”

“同时，我认为，和NEXTDOOR这样有大量家庭用户的公司合作，对星巴克以后的发展，会不无裨益，”

“你们也应该了解，冯在中国，也很有影响力，他们有不少便利店和酒店，也有和星巴克合作的机会……，”

默巴克还在一条条的朝外说理由，霍华德已经伸出手来，“那我们就试试！”

这个确实没有什么好犹豫的。

霍华德熟知消费者的心里，把麻烦的硬币免费换成等值的星巴克消费券，这样的服务，肯定会很有吸引力。

“一定不会让你们失望，”默巴克兴奋的握住他的手，真是，比想象的还顺利。

今天，真是硬币之星重生的一天，他心里想。

…………

在新办公室里佯装看风景，实则还是有些紧张和期待的冯一平，很快接到了想要的电话，“冯，首战告捷！”