第六十一章 一个意见一个点（2/2）

就比如我们用淘宝，它主页上的那些推荐，哪怕是自己并没有那方面的需求，有时也会打开看一下，至于其它的很多，自己应该会用得到，但是却找不到的东西，对不起，肯定不会去关注。

但我们去商场的时候，并不只光临那些地段最好的铺面，那些位置偏僻的铺面，照样会去看。

而且我们有事没事会去逛街，逛上几个小时大半天很正常，但是，没事就在电商网站上浏览几个小时的剁手党，那几率，应该相当之小。

“成为产品发现渠道，”贝佐斯总结道。

“对，我们可以有针对性的开发相关软件，同时也可以调整我们的页面，还可以在一些商品下面，添加一些很搭的其它商品，比如买了衣服可以推荐鞋……，”冯一平稍微说了几条应对之道，这是后来的电商网站普遍采用的。

至于自己创办一个购物节，培养剁手党在网上没事就在网上瞎翻这样的点子，他现在不想说，还是留给国内的公司吧！

“这个值一个点，”贝佐斯再也坐不住，拿过一台笔记本，马上记下来，“还有呢？”

一个点？一个就一个吧，反正这些只用说，不用提出解决方案的问题，我还有不少。

“我们可以看到，eBay虽然有这样那样的问题，甚至一不小心还会遇到欺诈，”

这不是假话，皮埃尔·奥米迪亚始终相信大多数然是好的，所以eBay总是强调卖家和买家的自觉，因此在eBay上，搞不好你付了款，却收不到货，或者付的是新货的价钱，收到的却是旧货……。

“尽管在它那边购物，没有在亚马逊上放心，但是，我们不得不承认，在eBay上人们的选择更多，特别是对那些追求实用的人来说，他们可以在那上面淘到不错的旧货，亚马逊则没有这样的服务，”

“杰夫，比如你应该知道，在汽车销售中，二手销售，占了多大的比例？”

在成熟的汽车市场中，二手车交易，一般都超过5成，甚至7成也不在话下。

虽然这不具有普遍性，但是，二手市场之大，从中可以一窥端倪。

关键是，后来除了其它网站，万能的阿里，旗下也有这样的公司，那说明，这一块绝对大有作为。

这个贝佐斯马上表示反对，“二手商品交易，要非常规范，需要额外投入很多，”

“办法总比问题多，”冯一平谆谆教诲，“总不可能eBay能做的事，亚马逊反而做不好，你说呢杰夫？”

贝佐斯怎么可能会说不会？

“这已经两个点了啊！”冯一平伸出两根手指。

“我们很可喜的看到，这几年，亚马逊一直保持着高速增长，即使在前两年的困难时期，我们的业务也始终在上升，”

“这除了我们的在线零售模式本身的成本结构、服务体验优于传统零售企业，以及宏观经济整体发展形势良好，居民消费支出占比不断提升以外，最重要的一点，就是互联网用户这些年也在高速增长，”

“但是，互联网人口红利，总有到头的一天，到那时，再想保持这样的高速增长，将是一件非常困难的事情，”

看着贝佐斯的脸色越来越黑，冯一平想，这个问题，自己是不是可以向他开口要两个点？

…………

“对不起怀特，我想去一下卫生间，”冯一平在贝佐斯面前挥洒自如，完全占据了主动，但是默巴克不知道啊。

特别是知道冯一平和亚马逊有了那样的过节，而且，刚刚他还听怀特说起过一件事，在冯一平提出云计算这个概念前，怀特就已经负责了一个这样的项目，名为AmazonWebServices，简称AWS。

怀特说，当冯一平在硅谷发表了云计算的概念后，他马上检查了AWS部门，本来还以为有人泄密。

所以说起来，在拒绝亚马逊的收购之前，冯一平就已经和贝佐斯结下了梁子，他真担心自己年轻气盛的老板，会跟那边习惯了颐指气使的贝佐斯发生冲突。

因此，找了个借口流出来的默巴克，特意经过贝佐斯办公室，大门紧闭，但从窗户看进去，自家老板坐得很悠闲，倒是贝佐斯看上去挺慎重，皱眉朝电脑上输入着什么，这场面，真有点出乎他预料，难道自家老板在贝佐斯办公室，居然也反客为主？

总之，没事就好，默巴克总算松了一口气

…………

直到六点，大楼里的其它工作人员都陆续下班，怀特才接到电话，“杰夫让我们过去，”

这时的贝佐斯，好像比默巴克之前看到的时候，要轻松一些，和冯一平坐在相邻的两张沙发上，谈笑风生，“怀特，明天安排人跟硬币之星的团队接洽，我对他们的计划非常满意，其它的条件不说，购物券，给他们8个点的折扣，”

“8个点？”怀特复述了一遍，有些不相信。

和他同样有些不相信的，还有默巴克，亚马逊都能谈到8个点，自己这老板，真牛！

“那么冯，合适的时候，欢迎你到我蓝色起源的工厂参观，”贝佐斯站起身来。

“我非常期待，”冯一平笑着说。

“我送你，”

果然得亮出点真本事，才能得到人的尊重，这一次，贝佐斯直接把他们送到楼下，态度非常之好。

不少此时下班的亚马逊员工，看到这一幕，有点不相信自己眼睛的意思，这个亚洲年轻人，居然让大boss亲自送到楼下？

默巴克从后视镜里看着叉腰站在DAY1楼前的贝佐斯，“没有几个人享受过这样的待遇，”

“嗯，因为我也不是一般人，”

“冯，快跟我说说，你怎么谈下来8个点的折扣？”

“除了我不是一般人，主要是贝佐斯特别欣赏我们这个计划，”冯一平有点厚颜无耻的说。

总之吧，这会他还是相当高兴，又在贝佐斯这样的高人面前，当了一回高人，这感觉，相当不错！