第一百九十四章 对标宜家（2/2）

这样的例子，不胜枚举，现在的宜家，同样也不例外，比后来更傲慢，当然，后来也没好到哪儿去就是。

因为冯一平健康、良好的形象，在这一块，嘉盛目前在国内，肯定是碾压宜家的。

“宜家的第二个优势，是他全球化的采购和全球化的销售，由此带来的规模性成本下降，但同样，这不但对我们不是问题，甚至对所有的国内同行都不是问题，”

“大家对外贸这一行也有所了解，世界人民都知道，我们中国人生产什么，那些产品必定降价，家具也一样，我们不用全球采购，只要生产在国内完成，那么我们的成本，肯定不会比宜家高，”

“由此，就可以抵消宜家的第三个优势，那就是它一直主打的低价，但是，在我看来，宜家的价格就真的低吗？我觉得不低，”

“完全相同的产品，如果我们定价是宜家的三分之二，那利润依然非常可观，熊总，你说呢？”

“是的，即使定价是他们的五分之三，利润依然可以用非常可观来形容，”熊玉良说，“而且如果我们的产量更高，那相对的，利润就更可观，”

“在产品设计上，我们目前是不能跟宜家全面匹敌，但是，我们有些系列产品，现在连宜家也在学习，”

“特别是一平你设计的那几个系列，”老蔡补充。

那是自然，因为那些说白了，同样是宜家的设计。

“当然，在设计领域，目前确实是我们的短板，不过，只要我们重视这一领域，我相信，最多花三到五年的时间，这个差距，也会被迅速缩小，”

“神奇工坊刚成立的时候，我让所有的成员设计包括家具在内的方案，其中就有很多亮点，所以我可以肯定的说，国内，并不缺这样的人才，缺的只是机会，”

蔡雅雯看了看武馨阳，原来当初下达那样的任务，还有这样的目标在。

“而且，还有宜家这个可以用来学习和借鉴的前浪在，”听到冯一平在宜家后面缀上前浪这个词，好多人忍不住笑了起来。

原本冯一平说这个目标的时候，在场的对觉得有些不太现实，但听冯一平这么一分析，好像还真就是这么回事，嘉盛其实也有很多优势。

“大家别笑，我们的目标，就是后浪追前浪，当然，不一定就要把前浪拍在沙滩上，”

说别笑，大家反而笑得更厉害。

“地球上只要有人在，就需要家具，这个市场非常大，完全可以容纳很多的同行，我们的最终目标，只要超越宜家这个前浪，领先一步抵达成功的彼岸就好，”

“我还要着重强调一下，学习和借鉴，我的意思，绝不是照抄，就是学习，”

要想成为国际品牌，那就一定要有自己的设计风格，不然，就先别说什么追赶和超越宜家，特别是在业务扩展到国外的时候，首先要面对的，就是一桩接一桩的官司。

“最后，就是我们彻底的短板，完全比不上宜家的地方，那就大卖场的筹建、设计、装饰、陈列和管理，以及最重要的销售，”

很多人觉得这可能不是问题，但是冯一平很清楚，这个问题关系很大，因为这是最终创造销售的地方，甚至可以说，这个是最关键的。

想当初，为了那才几十平的老家味道面馆，他就绞尽脑汁的想后来见到的那些出色的形象设计，还到处考察借鉴，几易其稿，最后的方案，足足上百页，何况这样一个至少几千平，到上万平，到几万平的大卖场。

“但是，在终端销售这一块，我们并不是没有一点经验，从本质上说，大卖场，和我们的小便利店，以及现在的家具和婴幼儿服饰、家纺等，没什么区别，当然，筹建和管理大卖场的难度，是呈几何级数的上升，”

“但是，那又怎么样？只要我们去学习，去钻研，我相信，没有什么是我们这个团队不能做到的，”

“最后，我想说这个目标，我们分两步走，首先，我们还是低调的以立足国内为主，”

“在国内，除了上面说过的那些，我们还有很多其它的优势，比如，我们在各地各个方面都已经有一定基础，这是宜家所不具备的，”

“在国内，我们有日渐完善的物流网络，对家具行业来说，这一条同样非常关键，”

“最重要的的一条，是宜家目前在国内的发展步伐很小，这也是我们的机会，”

如果一家在国内，发展得像沃尔玛一样快，那冯一平还是歇菜吧！

“我们在国外销售，短期内，还是以中间商为主，当然，力度也要加大，我们的外销，最主要的目的，就是在国际上，扩大我们嘉盛品牌的影响力，”

“嘉盛家具品牌知名度在国际上大大提升，那么，又会有力促进国内消费者对我们品牌的认同，”

“因为看不惯也好，想不通也罢，国人在很多时候，都是迷信外国品牌，”

“只有我们的品牌的国际知名度和影响力逐渐提升，等将来宜家在国内加快步伐的时候，我们才可以跟它正面匹敌，”

“等补齐我们所有的短板，再在全世界开花，在亚洲，在美洲，在它的老巢欧洲，都跟宜家正面竞争，”

…………

“熊总，这件事就由你负责牵头，尽快做出大体的行动计划来，我和集团总部，一定全力支持，要人给人，要钱给钱，”

“好，”熊玉良响亮的答道。

“所以，”冯一平卷起了袖子，“家具公司的各位，把你们的骄傲先收起来，跟我们的计划比，现在不过还是在试水而已，”

“我们在在快捷酒店行业，已经是国内老大，在便利店行业、在装饰行业、在物流行业……，目前均已经是国内领先，正在向更高更远的目标迈进，”

“在高科技行业，我们在美国的几个项目，同样处于业内领先的地位，”

“我坚信，在家具这个传统行业，我们肯定能从国内领先，走到世界领先，”

冯一平站起来狠狠的拍了一下桌子，“借用老一辈的话说，我们的目标，一定要实现，我们的目标，一定能够实现！”