第八十三章 老蔡问计（2/2）

蔡虹头搭在椅背上笑了，“这就不好意思了？又爱睡懒觉，这才有点孩子的样子！吃完了你自己先玩一会，去我爸办公室看报纸，或者去二楼看电视，要出院子一定要跟我们。”

蔡虹回车间不一会，冯一平面还没吃完呢，老蔡就来了。也穿着工作服，带着手套，一边耳朵上还吊着个口罩，上了年纪吧，车间的木屑又多，还是要防护一下。

“呵呵，起来了，够不够，不够我再去买，”

“够了够了，很饱很饱的，”冯一平几口扒拉完，跟着老蔡到了办公室。

老蔡泡上茶，照例是寒暄几句，晚上睡的好不好之类的，老蔡就接问他，“伙子，你人聪明，头脑灵活，想法也多，不像我这个老头子，现在脑袋都转不动。今年开始，这个生意越来越不好做，有没有什么点子，你帮伯伯想想，”

老蔡其实并没有抱多大希望，不过看冯一平这一天多的表现，有些话还都到了点子上，抱着生意人有枣没枣打一杆子的做法，他还是想问问，反正也耽误不了多少时间。

“我一个山里出来的，家具这一块，还真不怎么懂。不过，从今年起，不仅仅是您这一行，好多行业竞争都会越来越激烈，您也知道，从去年开始，下海经商的人越来越多，各行各业都有好多人加入进来，他们为了抢生意，肯定会用尽各种手段，所以，短期内，原来就做这一行的，生意多少都会有些影响。”

这些原因并不出奇，老蔡他们自己也分析过，不过冯一平一个初中的孩子就能看到这些，证明他确实没看错人，今天不定会有个惊喜。

“你是短期内，这是个什么法？”老蔡问。

“好多刚下海经商的人，并没有什么明确的目标，只是为了下海而下海，就是为了赚钱而下海。他可能今天看到开饭馆不错，就开了个饭馆，但如果效果不太好，可能不会坚持太久。几个月后，可能又觉得倒服装不但赚钱，也比开饭馆轻松，就转去买服装。”

“对对，你的不错，呵呵，开年的时候，就我们这一块，就开了四五家家具厂，好些还找了我那些退休的老同事，到现在，也就过去半年多，已经倒了一大半，剩下的一两家，也是硬撑着，没多少生意。”老蔡提起这个，就有些幸灾乐祸的感觉。

“对，您是过来人。肯定知道，不管进哪一行，最难的就是刚开始的那半年，如果那半年都熬不过去，那什么都不用。”冯一平的恭维了他一把。

“是啊，我刚开始的时候，头几个月也没什么生意，赚少亏多，当时也想的是，再努力一把，不行就算了。不过后来到处找关系，又凭着我这张老脸以前的一些交情，总算拉来了一些生意，后来才慢慢有了起色。”不管是谁，有机会都会炫炫自己的成功史，老蔡也不例外。

“是，不管哪个行业，原来做的好的只要不犯错，肯定会越来越好，后来的，只会更不好做。”

老蔡吸了一口烟，“你这话的在理，我们难做，那些后来的更难做，是这个理。就看谁能坚持，发展的好，发展的快。”

“你真是个聪明的伙子，几句话一，这些情况你就都清楚。那你看，现在这个情况，你有没有什么好点子？”老蔡又问。

“好点子肯定谈不上，我倒是有些粗浅的看法，出来您不要见笑。”冯一平想着该怎么组织语言，话的很慢。