第二十一章：东方的启明星（6）（1/2）

第一次做生意就赔本。

陆小攸不禁苦笑，她自己和娘亲一起做生意的时候，还真的没有赔本过。每次都是赚钱的，只是这一次不一样了。

人多了，生意大了，难免有些不合理的地方。

第一天就赔本了，对她来说，反倒是好事儿，她能根据现在的情况，改变原来的策略，争取下次挣钱。

陆小攸微笑着，看向了王翠花，问道：“咱们的布料要花钱，人工要花钱，场地要花钱。你管的采办和人力资源，娘亲管的是财务，我管的是销售，我们不同的分工有不同的薪水制度。你，我娘和我的分成是建立在利润的基础上，以4 2 4的比例进行分成的。”

王翠花点点头。“这个我知道啊，我们在合作的时候就已经规划好的。小攸，你这是什么意思啊？咱们不是赚了一两银子了吗？”

陆小攸淡淡的笑着，将里面的沟沟道道一一说了出来，这生意表面看利润是很客观的，其实里面的利润却需要一文钱一文钱扣着计算的。

算下来后，她们不但没有赚钱，还因为扩大生意造成了短期的亏本状态。

长期坚持下去，只怕她们会输的一败涂地。

王翠花摸着手里的一两银子，只觉得无比的烫手。没想到努力了一天，最后的结果，却不尽如人意。这一切都和她预料的差太多了。

本来打算赚个外快，有个自己的生意，却发现她真的不是做生意的料子。

凡是做生意，总是输得一败涂地。

她自己做生意，赔了，拉着李雨蔓和陆小攸做生意，也是赔本，这让她的自尊心有些受不了。

“翠花婶子，你别难过，这事儿不是没转机的。”陆小攸淡笑着，她在来王家的路上就一直在思索对策，这会儿，早就思考的差不多了。

根据她在未来的营销策略，她知道怎么诱导客户购买她的产品。

王翠花叹了一口，整个人失去了神采，她扁着嘴巴，闷闷不乐的说道：“哪里还有什么转机哟，我看咱们还是尽快关门好了。”

“翠花妹子，你别说丧气话，做生意本来就是有赚有赔的。我看咱们赔本还是一个经验和教训，对于咱们这个小小的书包作坊来说，是一次成长的经验。你且听听小攸的想法，万一可行呢？”李雨蔓轻声的安慰着，她知道陆家人对生意是非常的敏感的。

虽然陆小攸的年纪小，却不止一次的展现了她对生意的敏感。

李雨蔓相信陆小攸能赚钱。

王翠花垂头丧气，无所谓的说道：“那你就说说吧。小攸。”

陆小攸淡淡的笑着，道：“我是这样考虑的，咱们的成本太高，价格太低，这两个方面要稍微修改一下了。”

“恩恩，难道你要克扣村里婶子的工资？”王翠花皱起了眉头，摇摇头道：“她们都是我的直系亲属，哪怕不做书包这项活，也不能亏待她们，不然我就在村里无法为人了。”

“小攸，书包的价格抬高的话，只怕也是行不通的。咱们本来就打着物美价廉的旗号，宗旨是薄利多销，你要是抬价的话，只怕大家宁可用书篓子，也不会用咱们的书包了。”李雨蔓也开始担心起来，这事儿是很早就说过的。

在价格上她们也考虑了很久，才决定以每一个50文钱在卖。

陆小攸认真听了两个人的担忧，也明白她们的顾虑，但是她本人是一点儿顾虑都没有的。因为在她来之前，她早就思考过这些问题了。

“翠花婶子不用太烦恼，咱们并不是克扣大家的工资，反而要给大家涨工资！”陆小攸斩钉截铁的说道。

“什么？”王翠花简直要怀疑自己的耳朵了。她们明明亏本了，还要涨工资，不是往死里整嘛。“小攸，你可别吓唬婶子啊，婶子赔不起了。”

“小攸啊，你这孩子不是发烧了吧？”李雨蔓也觉得孩子想的有点儿……天方夜谭。她走上前，摸着陆小攸的额头，并不发烧啊。