第一百六十七章 人性的弱点（1/2）

姐妹俩这才明白过来，二小姐苏云瑶欣喜道：“林大哥，若真如你所言，那我们苏家的茶叶岂不是真的家喻户晓了？”

“呵呵，家喻户晓是小事，名满全国才是真的。”林向东嘿嘿一笑，突然感觉自己是个他娘的演讲天才，三言两句就能把这对姐妹花忽悠的云里雾里。

清了清嗓子，继续说道：“一旦苏家茶行有了自己的品牌，那么接下来我们要做的就是定价。大小姐，你觉如此有噱头又与众不同的茶叶，到时一斤茶叶定多少银子合适？”

“二……三十文？会不会太高了？”苏云若见他又问自己，方才被他一番打击，生怕他再取笑自己，有些不敢说话了。

林向东一阵无语，道：“二三十文？哪还卖个毛啊。我觉的至少得一两银子吧。”

“啊？！一两银子，这……这有点太离谱了。”苏云若一脸惊讶，道：“这市面上最好的茶叶也不过几钱银子，即便是我们做到了与其他普通，但这茶叶终究是没有变，一斤普通的茶叶怎么能卖到一两银子。”

“茶叶是没有变，但是我们的茶叶本身的价值提升了啊！”林向东嘿嘿笑道：“大小姐你还别不信，一两银子那还只是起步价格！要知道真正的富贾商户在乎的不是银子，而是面子。且不少咱们的茶叶本身如何，单单是方才将的那些噱头和包装，都能让他们觉得有面子。”

“到时候，我们可以多置办一些茶叶绘本，上面隆重介绍苏氏茶行的制茶大师们的生平事迹，大力推崇他们是各个茶叶品类中，制茶技艺在国内顶尖的人物，然后再将大师们采茶、制茶的的过程一一撰写成册。这样便就加具有渲染力，更加能够获得顾客的认可。一旦大师的手工制作深入民心，顺利在人们心目中建立了高端、上乘的形象，那苏氏茶叶就离成功不远了。”

苏大小姐听的目瞪口呆，见他口中滔滔不绝，脑子明显有些跟不上，如果方才的那些话还在她的认知以内，那么这些话已经完全超出了她的想象。

这时林向东继续说道：“其实说白了，茶叶的好坏不重要，我们要做的实在外包装和宣传设计上下功夫。”

“为何？茶行最重要的不就是茶叶的品质和口碑吗？”苏云瑶已经完全跟不上他的思路了。

林向东嘿嘿一笑，道：“二小姐说的没错，茶叶本身的品质固然重要，但是你有没有想过，这市面上有多少人真正懂茶？那些金门绣户、乌衣之子们多半都是附庸风雅罢了，别说是茶叶的品种，怕是连茶都不知道如何沏。”

“不过话又说回来了，虽然他们不懂茶，但是懂得欣赏享受。这就好比是一件雕刻，无关材质，只要精雕细琢，哪怕是一块普通的石头，也会给人一种很贵气的感觉，这便是外观的重要性。“

苏云若是个聪明女子，点头道：“你说的没错，若真把那些平平无奇的茶叶，分装成小罐或者盒装，然后外边再包裹上一个华贵的外衣，定能吸引不少的富家子弟目光。毕竟那些豪门大户讲究的也正是这种排场。”