第一百五十三章 为什么不加量？（2/2）

宋秋錞直接伸出来了一根手指头，没有说话。

“小姐的意思是，只加量一倍？”

那根手指头只是缓缓的左右摆了摆，随后宋秋錞朱唇轻启：“我的意思是，一点都不加量。”

听到这话，掌柜的简直一万个不理解，他不明白为什么宋秋錞要这样做，有钱竟然还不赚，这还是第一次知道这个道理。

“正如掌柜的你刚刚所说，基础款式的冰鞋我们已经卖出去很多了，可是你想想，对于普通家庭来说，人手一双就已经是很高的标准了。”见掌柜似乎没有明白，宋秋錞慢慢悠悠的说着自己的观点。

“冰鞋价格原本就高于普通鞋子的价格，再者说冰鞋只适用于冰嬉表演这样的娱乐活动，普通人家又有多少的时间可以用来娱乐？况且，我们现在也只是抓住了这个时间段而已，等到溜冰的热度风靡一段时间过去之后，人们的热情自然而然的也就会下降下来的。”

“如果我们在这个时候加量基础款式的冰鞋，到时候只会形成货物冗余的情况，根本售卖不出去。”

听到宋秋錞这么解释，掌柜似乎明白了些，“小姐的意思是，我们什么款式都不加量了吗？”

“不，我们只要加量精品，只做精品。”

按照宋秋錞的观点来看，普通人家只会买一双，而有钱人家的娱乐时间丰富，且物质条件也丰厚，自然会买很多双。基于他们的消费起点也高，所以精品的冰鞋自然是符合他们的物品审美观的。

见着掌柜的还想再说些什么，宋秋錞直接先声夺人，“冰鞋的问题你不用担心，我早就已经跟京城的所有的铁匠铺全部订了协议，直接订购。”

其实宋秋錞还没说的一点是，全城的铁价在她的要求之下翻倍售卖，其中百分之十的利润归宋秋錞所有。当然，若是这些翻倍的铁卖不出去，那她就全部买下。

这也是宋秋錞算盘中的一部分，是因为她早就料到了，京城中的其他的冰鞋铺子自然会眼红自己的生意，到时候便会纷纷效仿，可是他们不知道的是，到时候赚的盆满钵满的，不仅是有铁匠铺，还有他们的对家。

而且因为他们的技术有限，所以其余的铺子做出来的冰鞋只能是局限于基础款式的冰鞋。但宋秋錞这边销售的早就已经是定制的精品款了，这就导致对方做出来的冰鞋根本无人问津，反而是大跌亏本。

反观宋秋錞这边，即便是高价的冰鞋，却也还是因为质量和用料的高超，得到了广大有钱人家的喜爱。