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第26章 万莉的突然发难(1/2)

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第26章 万莉的突然发难

事实证明,在商业行为的逻辑里,产品好不能代表销售好,销售好的产品更不一定质量就好。

一个产品能成功的因素有很多,比方说销售方式,比方说产品质量,还有一点就是定价策略。

心理学中有一个概念叫锚定效应。

锚定效应说的是人在评判一个事物的价值时,心里会有一个他认知的锚定点。

通俗的解释就是先入为主。

举个例子,某知名连锁咖啡店,在店里显眼的位置会摆放很多非常贵的矿泉水,这些矿泉水一瓶好几十甚至上百块。

有人就要问了,这个水能卖出去吗?

答案显而易见,很少会有人去买,但咖啡店是真的为了卖矿泉水吗?

不是的,摆在那里的意义就在于给进店的消费者一个锚定价位。

进店的人一看,好家伙,矿泉水都卖这么贵,那咖啡饮品卖贵一点很合理啊。

这就是锚定效应。

很多快时尚服装店,为什么非得往房租贵的要死的大商场里面挤,难道商场的人流量真就比其他地方大?

非也,他们为的就是借助大商场的品牌效应给消费者锚定一个价格,不然那些质量堪忧,设计也说不上到底有多好看的衣服,凭什么比别的店贵那么多。

而万莉的定价很明显和消费者的锚定价格有比较大的差异。

一千二百块钱的面部精华,在2021年的大城市里面或许不算什么。

但在2011年的小城市庐陵来讲,实在是有些贵。

庐陵是有不少有钱人,但不是所有有钱的女人都舍得这么多钱去买一个无品牌的新产品。

但好死不死刚第一场推荐会的成功,给万莉造成了一个假象,让她认为这一千二很合理。

现在的局面就是,一千二的面部精华突破了大部分女性用户的心里预期,除了第一场推荐会的那些高级富婆买了之外,其他的推荐会销售惨淡。

沈新赶到万莉公司的时候,她正在开会,说是开会其实就是她单方面喷自己手底下的那些销售经理。

作为面部精华的供应商,沈新刚到公司就被通知一起开会,一起参会的还有加盟商代表。

会议室里,万莉见沈新进来后简单的介绍一句之后,就继续开喷。

喷的下面的销售经理一个两个的都低头不敢说话。

最后沈新看不下去了,这种会议除了让你万莉暂时爽了简直就是在浪费时间,齐姐说的没错啊,这娘们是霸道,于是他忍不住说道:“万总,咱们还是商量商量怎么把货卖出去吧,你骂她们也没用。”

沈新终究是外人,不能像对待自己员工一样肆无忌惮,所以万莉强忍着继续骂人的冲动说道:“你们有什么方案,我告诉你们,这个产品必须铺出去,别给讲别的理由。”

可不得必须铺出去吗,你们不铺出去我就得扑街了,沈新听到这句话心想到。

“万总,我看客户反应最多的还是咱们的价格有点高,要不咱们降价吧。”一个女销售经理有些心虚的说道。

这话说得让万莉眉头一皱,这几天她也反应过来了,自己有点贪心了,定价一千二确实有些不合理。

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