164 那我接下来要怎么做？（2/2）

他在电话那头说：“前期不会，万事开头难，一切需要你自己打好基础，不然我现在给你引荐客户，也是没有用。你拿不出成绩，别人根本不会信任你，又怎么会和你合作？”

又一盆凉水泼了下来。

“那我接下来要怎么做？”我问。

“搜企业的黄页，让你的员工挨家挨户打电话，列出你们能提供的服务，做报价单，给出对方合适的价格，争取达成合作。你在马蓉蓉那里是怎么做的，你自己的公司就怎么做。”他说得好像一切都很简单。

“可是你说过会帮我的……”我自己说着语气都弱了很多，的确，他确实帮了我很多啊。

他笑了笑，他说：“要靠自己，我要开会了，不说了。”

他就这样挂了电话，把无头苍蝇一样的我撂开了。我一个人坐在办公室里，看着外面那六个无所事事、正在偷偷浏览页的员工，想着这一天天的房租，这购买来的一切办公设备，人员的工资，未来该如何去做……顿时一团乱麻，头疼不已。

之后的一个礼拜我还是没有找到方向感，来的两个颇有经验的员工待不住了，嫌一点业务都没有，根本拿不到提成，要走。

我劝说了好一阵，他们才答应留下来。当我嘴里蹦出那些看似亲切却华而不实的话语时，我突然发觉我自己变成了另一个马蓉蓉。

我这才明白为何后来马蓉蓉对我的态度会那样的淡漠，因为一开始的感情就不是真的。一开始她的公司刚刚成立，本就是正需要留住人的时候，那时候她对我好，只是希望通过这种打感情牌的方式尽量让员工稳住，保证公司在接到业务后能够有足够充足的人力将业务进行下去。

当我把一连串美好的构想搬出来，甚至把我的男朋友是某某公司老总这样的事情都搬出来讲的时候，我终于体会到了那些刚开始创业的那些人的辛酸与无奈。其实很多时候哪里是人家想吹牛，而是不往自己脸上贴金，不去画饼给员工充饥，不把自己公司的未来描述得前景无限，谁会信任你，谁愿意跟着你干？

只是，很多人吹牛吹着吹着就吹成了惯性，于是满桌的所谓各种老总的聚会最后就变成了吹牛大会，今天我的公司会上市，明天我的公司有个多大多大的项目要运行，后天我的舅舅就突然变成了某某市的市长……渐渐的，人都忘记了自己本来的模样，以为吹出来的自己就是真的自己，以为自己真的就成为了那样的人。

这种情形我在不久后就见识到了，龙川不帮我，没有办法我只能自己抛头露面去认识一些人。这些日子以来每一天我的生活都在飞地转变，我通过认识一个人的方式渐渐就认识了一个圈子，认识了一个圈子之后便要渐渐参与他们的活动，参与他们的活动最终目的还是为了能够和他们达成合作，这其实是每一个人的共识，也是所有“应酬”的本质。

嗯，就这样，我以一个女老总的身份，每天穿着考究的套装，与一堆各种性质的老总聚会，打麻将，唱歌……辛辛苦苦建立了一个月的关系，最后一个单子也没促成，底下的两个员工拿完工资就跑路了，我简直欲哭无泪。

我意识到这样不行，这样根本就是无用的社交，表面看上去一大群人都顶着各种各样的头衔，实际上真正派上用场的人一个都没有。靠这样虚伪的社交根本无法促成订单，反而把自己搞成了“三pei”一样狼狈。

我痛定思痛，重新拟定了计划，先从公司内部开始调整，我把之前做过的案例发给了留下来的四个实习的员工，我不让他们每天在公司瞎混，开始真正用我自己的经验去培训他们，同时我每天把大着肚子的柴悦拉到了公司，直接给了她一个副总的虚职，让她利用多年的职场经验为我把公司的组织架构、内部章程、员工培训计划等一系列的档通通整理出来。

她此时肚子已经很大了，其实我真的很心疼不想让她再出来帮忙，可是她听到后却特别地乐意，虽然知道我一个月给不了她多少的薪资，可是她愿意帮我，她知道我这个时候身边能求助的人只有她了。

我婉拒了那些所谓的老总的各种应酬，和柴悦每天在办公室里蹲点，把一切的规章制度慢慢完善起来。柴悦在职场上的经验比我老练多了，我这才发现其实身边最大的智囊是她，最能给我帮助和支持的也是她。

在她的帮助下，我又了近一个月的时间把公司整顿好，把四个实习生都制定了相应的计划，我告诉他们实习期间我给不了他们多少的薪资，但是我给他们的工作经验将能让他们以后在职场里迅地成长，授人以鱼不如授人以渔，这些道理他们懂，从那以后干的就上心了。

我把公司的内部事务交给了柴悦之后，我自己这才开始开展业务，一开始没有头绪，采用的最笨的方法，就是挨家挨户地去拜访每一家企业。