第三十五章 牛刀小试（1/2）

屋外孩童在廊檐下欢快奔跑，戴氏齐氏妯娌间闲话家常，戴氏说话强势，齐氏偶尔应一句，引得戴氏声音直往上拔。

厅堂内。父子三人围坐桌前，赵蓝山抽过赵田庄手里的账簿翻看最新几页，皱眉道，“节前街上人流量大，铺里收益居然比上月还少，还足少了三两多。咱们铺子可是十多年的老字号，真就这么随意被家新开张的铺子比下去了！”

“那家铺子位置比咱们好不说。而且他们新开张的铺子想要多赚几个熟客，头前几月货品价格总要放低些，这种事你又不是不清楚。”赵田庄不甚在意，“过一阵吧，我不信他们能一直便宜下去。”

赵蓝山和老爷子考虑得则比较深远，篾匠铺的货源主要出自自家手艺，部分则来自村里几家不良于行的老人，老爷子给他们的收购价格相当厚道。那家掌柜若是个聪明的，只要踩着他们家价格稍往下压几文钱，赵家篾匠铺在降价差额上是胜不了的。

老爷子专注思索时右手动作停住，一直盘在他膝上的赵易歪出个毛发蓬蓬的脑袋，提醒唤他，“爷爷？”声音带点稚嫩的鼻音，他刚刚差点舒服得睡着。老爷子手上继续动作，五指在他短毛里节奏缓慢地穿行。

老人的手血管突起，掌心布满裂口跟厚茧，粗糙的触感捋过头皮，令赵易欲罢不能。

此时账簿回到老爷子手中，赵易眼帘惬意地半开半闭，他视线落在摊开的纸页上，眸子渐渐清明。

赵易粗略阅过几页，上面记录铺中各类货品买卖数额。货物种类主要局限在渔具、斗笠还有篓、筐、篼、篮、箩、箕这类盛东西的器具，赵易状似无意出声，“爷爷，大伯铺里都卖些什么啊？”

同他说话时老爷子总不由自主含上一抹温暖笑意，“卖竹子，卖大竹小竹，粗竹细竹。”

额头上一股雄黄味，赵易下意识想挠，中途让老爷子捉进手心，手像被砂纸包住，“爷爷骗人，谁会去买竹子。”

“当然有人买，你看，那是大竹子做的扁担，这是小竹子编的果篮。”说完从果篮里捏起一颗果脯喂入赵易口中。

“唔……，明白了，爷爷卖的是把竹子做成其它东西的手艺。”

“唉，真聪明。”

“那铺里有竹椅，竹席，竹帘，竹枕吗？”

“竹席倒是有，竹枕其它铺子有卖，只竹椅……”老爷子反应不可谓不快，下意识琢磨它的可实施性，瞬间发现了不得的商机。

老爷子急切道：“乖孙，快，继续说说，除了竹椅还想到了哪些？”

“筷笼，笔筒，竹梯，竹床，竹伞，竹筏，竹货架，竹制屏风……”赵易说了一堆，老爷子又捡到一条要紧的——竹床。竹椅和竹床，他怎么没有想到。

篾匠习惯将竹子剖丝劈细，已然忘记竹子完整时同木材一样结实。而且以它的弹性和韧性，可以省去中间最麻烦的工序——制作榫头榫眼。

成本低，且工序不及木头费事。老爷子眼中光芒大炽，赵蓝山则看着赵易审视起来，与之前仅仅将他看作小孩的眼神有所区别，只有赵田庄后知后觉，盯着磨坊账本上的账目眼红不已。

“乖孙，竹椅和竹床你是如何想到的？”

赵易小小失望了一下，只瞎蒙上两样嘛，“不知道，爷爷您一夸我聪明，我突然就能想到许多。爷爷，你以后多多夸我好不好？”说完拉灯绳一样拽老爷子下巴上的胡须。

他顶着一张面团捏的天真小脸，讨巧的话儿落人心里头，长出一茬儿突破种皮的幼嫩胚芽。老爷子心里酥酥颤颤的，笑容开怀而满足。

赵易自知现在是一只砸牛顿的苹果，要照准树下的脑袋狠狠砸，“我曾经听一位拜访邵家的大商贾说，做买卖概括起来不外乎，人无我有，人有我忧，人优我廉。等爷爷您铺里添上竹床竹椅，恰是人无我有，再不怕被抢生意。”

老爷子跟着低声念一遍三句人字开头，字字推敲，顿如醍醐灌顶，生意场上可不就是这个理。

未等他惊骇完，赵易沉思几瞬再度开口，指着两本账簿，“账目有问题！”

此话出口，别说赵田庄，就连赵蓝山脸上的和煦也维持不住。暗指他们帐目做假？简直不知所谓。想在老爷子跟前讨巧挣脸面，也不是这么个讨法，胆敢无中生有，好个竖子！

赵田庄手击桌案，怒声斥道：“黄口小儿，你识字吗就肆意胡言，狗屁不懂的东西。”

老爷子一掌劈在桌上，拍得更响，“老子跟前，轮不到你小子撒野放屁，混帐东西！。”

赵易确实有巴结表现之意，怪他一时嘴快措词不当，原本想说账本有待改进。

老爷子眼神鼓励赵易继续往下说。

原主爹有教过原主识字认数，加上帐本词组简单，赵易倒不怕会引三人怀疑。他翻开其中一页字迹相对清晰明了的，“这页，售背篼三只、蛇笼两个、渔箩四个，因买卖的客人不同，同种货物卖出的价格有增有减，价格不一。只是，这样入账岂不麻烦，而且大伯记帐字大墨重，整页挨挨挤挤除了他自己别人不易辨认，何不……”赵易几笔画出一个相对简易的表格，不至于太惊世骇俗。