第九十一章 出谋划策（1/2）

肉也吃饱了，酒也喝足了，晚饭结束。

宋哥的妈妈去带小孩，胖大姐要指导女儿做作业，宋哥就陪着刘东鸿聊天，反倒是洗完的任务就有任翔和林权主动承担起来。

出门在外，没有那么多讲究，这帮男人们，洗衣做饭等家务活，信手拈来。

“宋哥，你们门市上生意怎么样？”

“马马虎虎，过得去。”宋哥笑笑，一丝愁容一闪而逝。刘东鸿却看得很真切。

“那证明你们的生意还是可以的，至少能够把一家子生活过得走，稍有盈余，可以了。”

“利润还是有的，就是量有点小啊。”

“一个月大概能卖多少？”

“平均下来也就不到二十来套。”

“才不到二十来套？”刘东鸿有点不敢相信，这确实有点少了。

“是啊。就去年临近春节那会儿生意好些，那个月卖了三十几套。”

“那利润呢？毛利有没有这么多？”刘东鸿说着甩出右手，五根手指头张开。意思就是毛利率有没有50%。

“差不多吧。挣不了钱啊。你想嘛，我一套沙发的木材、海绵、布匹等等，成本都以一千出头，我的沙发卖得好，成交价就两千三四，有时候一千八九也都在卖，你说能有多少利润。再扣除门市房租和我这里住房的房租，加上一家老小的生活费，基本上存不下来钱，月月光。有时候进材料都得借钱。”宋哥说着，眉头都拧巴起来。

“这确实是个问题。那必须得提高销量和卖价才行，量价齐飞才能有利润。”看到宋哥这个样子，刘东鸿也确实能够体会。辛辛苦苦一个月下来，兜里没钱，着实挺打击人的，日子也会过得提心吊胆的，他能够理解。

“当然，这我也知道。但是竞争大啊，你看这条街，全是做家具的，而且全是咱们蜀省的老乡，你所要把价格提高，市场行情就摆在这里，别人那里便宜，你不卖他要卖。还价比较低的客户，卖一个还能有点挣，要是不卖的话就一分钱也挣不着。再说这个销量的问题，主要就是竞争太大。”

刘东鸿点头，宋哥也分析得很有道理。

“那你有没有想过什么办法来改变一些呢？”

“想过。不过想到的办法都去试过了，效果不好。”宋哥摇着头，满脸苦涩。

“其实啊，你们卖沙发和我们卖铁皮柜是一个道理。你要晓得自己的优势在哪里？你的沙发，相比较于其他的竞争对手，一定不能和他们相同，一定要有自己独特的优势才行。”

“优势？沙发能有什么优势？你看这条介绍的沙发店子，大当都差不多啊。还能有什么花样？”

听宋哥这么一说，刘东鸿就明白了，宋哥他们，实际上根本就想不到切实可行的方法出来。

刘东鸿想了想又道：“沙发，除开原材料的质量这块我们不谈，因为大家都差不多，我认为主要就是款式和布皮面料上的区别，其次就是你自己对于自己产品的包装上。”

“哦？你说来听听呢？”宋哥一副急切的样子，挺了挺身子，拿出烟来散给刘东鸿，点上。