第一0八章 如火如荼（1/2）

大概花了三个星期左右的时间，刘东鸿和销售同事们，把宋理市范围内的各大银行都统统摆放了一遍，包括各个县，但是还是有一些商业银行和信用社、基金会漏网，不过这应该不影响大局。

刘东鸿要求销售们，每个星期必须保持两次或者两次以上的联系频率。

瑞龙建行的密集架采购事宜，也有实质性进展了。刘东鸿至少每周都要去拜访一次字行长，追得很紧，楼方每周也至少要去拜访两次。招标时间已经定下来了，就在下周周三。

投标文件紧锣密鼓的编写当中，当然，还是刘东鸿拿方案和主意，楼方一边协助，做一些基础性的工作和跑腿的事情。

在这段时间中，刘东鸿还了解到一个信息，市政府新办公园区已经落成，在年底之前，市政府会搬家，而且政府出了文件，在12月31号之前，所有的单位都必须入驻新办公地点。

这次市政府搬家，不仅仅是市政府，还包括市委、人大、政协等几大班子。这个规模可以说是空前的，也就是说，所有的政府机关部门，全部乔迁新居。这样一来，对办公家具的需求就是一个海量。算上大大小小的部门等等，少说得有上百个吧。

当然，政府搬家这大的事，没有哪一个供应商能都把这块肥肉都吃下去，也只能是八仙过海各显神通。

市政府的采购，采用了和银行点钞机采购同样的方式。财政局采购中心统一招标，然后备选几个供应商，确定每一个单品的价格，再由各个部门自行在制定的供应商范围内选择购买。

所以，今年的工作量忒大。可以说，截止年底之前，几乎所有的工作重心都将要是这些要搬家的单位。

刘东鸿利用了一个周末，专门来部署接下来的工作。

林权和任翔，还是以门市工作为主，林权全权负责门市上的接待与谈判以及其他杂事；任翔则送货、收款和售后。

刘东鸿又所有的银行和政府部门等目录全部拉出来到一张清单上，给每个销售人员指派任务，务必要做到，这些客户每一个都要联系上具体负责人，该做商务公关的做商务公关。

刘东鸿则主要联系几个比较重要的的部门，比如说政府办、市委办、机要局、财政局采购中心等等。

又是新的一周，瑞龙建行的密集架项目，通过前期的工作，毫不意外，宋理大亨商行中标，总价值三十多万。这个消息让宋理大亨商行全体上下兴奋了几天。公司里面也专门针对这件事情在全公司做了通报表扬，还要单独给这个项目发放奖金。

人行的点钞机定向招标也出了结果，总共被选的三个供应商攻击10款产品，大亨商行有4款点钞机入选，接下来就是联系各个银行购买事宜，这是重中之重。

通过一个月的努力，大亨商行也成功拿下市政府项目，财政局采购中心备选了4个供应商，大亨公司的所有产品均做了一个定价，以后凡是政府那边的采购，都按照这个价格执行。当然，不是所有的政府单位都会来大亨商行购买，人家还有其他三家可以选择。刘东鸿每天都督促着所有的销售人员出外勤，每天总结，并做第二天的计划。

在这一年所剩下的时间里，刘东鸿没有任何空闲的时间，包括周末，都是安排得满满的。

虽然很累，但是看到每周的销量，笑得合不拢嘴。