第71章（1/2）

当然了,此刻当事人陶清扬还是满心的纠结一脸的热情,假笑都快笑得腮帮子酸疼了,自然对自己的表现没什么判断。

她的脑子里只有一个问题。

该怎么回答？该怎么回答！

“不好意思尊敬的客户，我刚去厕所了没拿纸……”

这话说出来，估计温董事长得亲自动手清理门户，把她连人带东西一起卷吧卷吧扔出公司大门。

想到自家老大,陶清扬下意识望向了温竞渊,发现对方也在看自己,微不可见地点点头。

是了，商务谈判中,像她这种小喽啰，基本是没啥主动发言的机会的，一切都得上司同意才成。

陶清扬尽量优雅地走到温董事长身后,还好最近去刘副总那里当差,着装讲究了很多,衣服颜色也不会引起客户反感，要是原来做设计师的时候，被温焕惯得随便穿穿就来上班，这会儿肯定更丢人。

“抱歉，我的确迟到了。”她落落大方，低头承认，“因为要准备的相关资料太多，所以耽误了一点时间。”

大胡子的绿色眼睛眯起，反问道：“今天就要进行会谈，而你们的资料还没准备好？”

“您好，并不是这样。我所说的资料，不是谈判所需要的信息，而是……”陶清扬顿了顿，还是柔声，“为了您的到来，董事长专门安排我去学了这门语言，因为想要更好地把我方想法传递给您。”

就让她撒一次谎吧，不过硬是把从前就学会的技能说成为了对方特意去学土耳其语，听上去就诚意十足了。

陶清扬又补充：“我的工作是设计师，相比较翻译员而言，董事长认为我能更好地把我方的理念传达给您。”

“哦？”对方不悦的情绪减轻了一些，“你是说，为了今天的谈判，你们公司特意安排你去学了土耳其语？我怎么没听温先生提起过。”

最后那句话，是大胡子冲着董事长说的。

陶清扬低头，小声地传达了对方的意思，然后按董事长的原话翻译回去：“这本来就是我方公司应该做的。”

“哈哈，谢谢。”诚意都表露的这么明显，再加上被人使劲捧着，大胡子显然也很满意，抬手看了看表，轻松道，“离会议开始还有三分钟，是我们早到了。”

陶清扬松了口气。

这一关就算是过去了。

温竞渊没表现出如释重负的样子，似乎对方怎么回应都与他无关，目光依旧沉稳，天辅的人调整片刻后，正式开始了谈判。

双方不是第一次见面，当然省了自我介绍的过程，不过上一次有福瑞珠宝作中间人，第一份合同签的很顺利，那个宣传片的脚本还是陶清扬写的。

但这一次，她不着痕迹地打量了大胡子一眼，心里下了结论。

有点悬。

对方想要打入中国市场，天辅自然是首选，可今天的谈判内容，是关于天辅与对方长期合作，为福瑞珠宝那一批货，包揽下他们在本国的广告。

这样一来，天辅作为最大的传媒公司，又多了个可发展的地方。

只是陶清扬始终不明白，如果真要细说起来，明显是欧美国家的机会更多，为什么非得跑到大老远的中东去？

温董事长霸气的眼神里，明明白白地写着一句话。

“有钱不赚，王八蛋。”

因为文化差异，天辅就算再怎么出色，拿出的创意也很难迎合土耳其的消费者，所以大胡子的第一个问题就是：“我为什么要选择你方公司，而不是我们本土的广告商呢？”

还好这个问题不需要陶清扬回答，她只负责把双方的想法传达出去就好了。

也的确难回答。

因为我们非常专业非常负责？

明显不可能这么说，大胡子国家的专业传媒公司多了，怎么想也比他们靠谱吧。

市场部经理淡定一笑：“也许贵方认为，土耳其的传媒公司胜在更了解当地的人文，但这些资料只要稍作调查，任何人都可以知道。而我们的优势在于，更加了解你方的产品。”

是了，大胡子和福瑞珠宝签下的合作协议，是把两国的珠宝分别送往对方市场销售，福瑞提供的各类古典风格的指环项链，在造型上并不很迎合土耳其人的审美，可以说是独树一帜。

这是个风险很高的投资，就好像中国人从前也不戴钻戒一样，市场没打开的时候，东西卖不出去，可一旦有了市场，一定是赚得盆满钵满的利润。

土耳其的广告公司，和天辅相比，劣势就在于压根不了解这批中国风的珠宝首饰啊！

“综上所述，我们可以花更多的时间调查贵方市场，但也可以比贵方本土的公司用更少的时间，找出这批珠宝的卖点。”陶清扬翻译完了这段话，屏息，很静心地听对方意见。

现场每一个人都比她责任大，比她从容，但她是最紧张的那个。

……因为，完全没见识过商务谈判的场面啊！

还好有温焕这个外挂小能手，前几天她提供的一份详细的手写公司任务流程，帮了陶清扬一个大忙。

在流程末尾，她还写了公司和客户谈判的一些常用手段，现在总算派上用场，让陶清扬不至于手忙脚乱。

我不能给她丢人。